Markup in price management
jedna z nejběžnějších cenových strategií, tzv. V této strategii podnikatel nebo společnost určuje cenu svých produktů procentním přirážením jednotkových nákladů., Proto markup vzorec je následující:
price = (1 + markup) * unit costs
důvodem pro jednoduchost tohoto přístupu je, že marže procento je nastavit podle toho, co je běžné v průmyslu, zvyklosti firmy, nebo pravidla palce. Kromě toho cena závisí pouze na označení a ceně jednotky. Nebere v úvahu žádné další faktory, jako je například posun poptávky. Proto jakákoli změna nákladů na jednotku vede přímo k proporcionálnímu posunu ceny.,
spoléhat Jen na typické značkovací sazby a jednotkové náklady, nevyžaduje rozsáhlý výzkum nebo analýzu, která umožňuje přístup velmi populární: kolem 75 procent společnosti zaměstnávají cost plus metoda stanovení cen. Přístup založený na nákladech však může mít vážné nevýhody, pokud je chování spotřebitelů zanedbáváno. Pro ilustraci si představme, že uděláte deštníky. Každý deštník stojí 5 $a každý z nich prodáváte 10$, podle zvoleného značení a jednotkových nákladů., Poptávka pro deštník lze velmi rychle změnit v závislosti na počasí: na slunečné dny asi jen málokdo by zákazníci koupit váš produkt za tuto cenu; stojí potenciálních zákazníků a příjmů. V deštivých dnech však poptávka po deštnících dramaticky vzroste. Zákazníci by proto zaplatili ještě více peněz za získání vašeho produktu, abyste mohli změnit svou marži tak, aby byla výrazně větší.,
Pokud však ceníte zboží a služby použitím typického označení jednotkových nákladů, můžete skončit s optimální cenou, pokud mají konkurenti podobné náklady a použijí stejné označení. Přesto, s přihlédnutím k chování spotřebitelů na konkurenčním trhu vám může pomoci optimalizovat cenu produktu. Jinými slovy, propojení značení s cenovou elasticitou poptávky může zefektivnit správu cen., Kromě toho se jedná o mezní náklady, náklady přidané výrobou jedné další jednotky produktu, která by měla být vynásobena značkovací dávkou závislou na tržním chování.
manažeři v maloobchodním sektoru jsou zvláště dobře známí tím, že používají cenový systém cost-plus a metody rule of thumb. Přirážky v maloobchodě však nedodržují univerzální vzor. Místo toho se na různé produkty používají různé značky v závislosti na některých zásadách založených na zkušenostech:
- čím nižší je cena, tím vyšší by mělo být procento značení.,
- pokud můžete inventář rychle posunout, měli byste pravděpodobně mít nižší značkovací faktor.
- nižší značkovací poměry by měly být použity pro produkty s klíčovou hodnotou, kde spotřebitelé mají silnější vnímání cen.
- každodenní výrobky by měly mít nižší značku než speciální.
- značka by měla být přizpůsobena konkurenci.
příchodem web-based obchodní modely (například YouTube, Netflix) a sdílení ekonomice (Uber, Airbnb) spolu s možností, které poskytuje Internet měl revoluční vliv na cenové strategie., Protože mezní náklady na produkty nebo služby těchto firem má tendenci být nulová, výsledná cena také bývá nízká, což také může přispět k nízké inflace.
Pokud jste se stali zvědaví, jaké jsou některé typické markups sazby, čtěte dál získat nějaké informace o průměrné markups v různých průmyslových odvětvích.
Leave a Reply