Zaktualizowano luty 2019, aby zapewnić, że wszystkie porady w tej historii są aktualne.
tutaj, w Location Rebel, jest dość oczywiste, że jesteśmy wielkim fanem tworzenia lifestylowych firm. Może to oznaczać wiele różnych rzeczy do zrobienia dla różnych ludzi, ale zwykle ma to postać freelancingu lub niszowych witryn.
ale nie zawsze tak jest.,
czasami masz pomysł tak dobry i z tak dużym potencjałem, że nie da się go nie wykorzystać. 
i podczas podróży do Chin kilka lat temu to nie ja wykorzystałem pomysł, ale mój przyjaciel Ryan Beltran-który go wziął, i poprzez Start na Kickstarterze, który zarobił ponad 500 000$, wprowadził na świat oryginalne Zboże.
Co To jest Original Grain?
to firma produkująca Drewniane Zegarki.
widzisz, moja żona Tate miała kiedyś taki drewniany zegarek.,
nigdy w życiu nie widziałem, żeby ktoś dostawał tak wiele komplementów na temat akcesoriów – a biorąc pod uwagę, że mało kto je robił, była duża okazja, aby stworzyć nowy biznes wokół nich.
pojechałem do Chin, aby spotkać się z przyjaciółmi i znaleźć fabrykę, która zmusiła ich do rozważenia założenia firmy wokół niego.
choć uznałem, że czas nie był dla mnie odpowiedni, Ryan pobiegł z pomysłem, a reszta to już historia.
w tym poście Ryan omawia, co trzeba było zrobić, aby przejść od pomysłu do fizycznego produktu, do uruchomienia., Jeśli kiedykolwiek myślałeś o stworzeniu własnego produktu, to jest to lektura obowiązkowa.
chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak zacząć?
Sprawdź: jak zbudować produkt fizyczny w Chinach
Ten film przedstawia również jego dobry przegląd.
Original Grain Watches: a Case Study for Making a Product in China and Successful Launching on Kickstarter
I emailed Ryan some questions I was curious about as it relations to how he built the watches and the company, here were his responses.,
gdzie w ogóle zacząć szukać ludzi, którzy rzeczywiście mogą zrobić produkt dla Ciebie?
po określeniu produktu, który chcesz sprzedać, wiedza, gdzie szukać dostawców, może z łatwością wydawać się jednym z najbardziej przytłaczających zadań na twojej liście. Na szczęście dla mnie największe targi w Chinach (Targi Kantońskie)były tylko szybką jazdą pociągiem. W ciągu trzech tygodni z trzema różnymi fazami można dosłownie znaleźć wszystkie produkty.
Jeśli zdecydujesz się zainwestować w wycieczkę, aby wziąć udział w targach, kluczem jest posiadanie dobrze ustalonego planu gry przed wyjazdem., Wciąż dobrze pamiętam, kiedy pierwszy raz weszłam do tego ogromnego kompleksu i nie miałam pojęcia, od czego zacząć. Jeśli jednak przyjedziesz przygotowany z myślą o konkretnych produktach, możesz zacząć od pierwszego dnia spotkania z dostawcami i skonfigurowania wizyt później w tym tygodniu. Gorąco polecam udział w targach Canton lub podobnych targach, aby znaleźć producentów i jeszcze bardziej inspirować pomysły na produkty.
jeśli nie mogę dostać się na targi sourcingowe, to gdzie mam się udać? Nadal mogę to zrobić?
absolutnie.,
dla tych, którzy nie mają budżetu na start-up, aby podróżować i uczestniczyć w targach zaopatrzenia, istnieją inne alternatywy. Jestem pewien, że większość ludzi wie o stronach takich jak Ali Baba, gdzie można praktycznie wyszukać dowolny produkt i znaleźć więcej dostawców, niż kiedykolwiek potrzebujesz. To świetne miejsce na początek. Ale musisz być bardzo ostrożny, kontrola jakości jest naprawdę trudna, gdy nie jesteś na ziemi i nigdy nie wiesz, co dostaniesz.
dlatego udanie się do miejsca takiego jak Canton Fair jest tak miłe, ponieważ można poczuć próbki innych produktów i uzyskać wyobrażenie o jakości., Sean i ja przeszukaliśmy dosłownie dziesiątki producentów zegarków i znaleźliśmy tylko garstkę, która spełniała moje standardy oryginalnego ziarna.
Jeśli naprawdę poważnie myślisz o zrobieniu tego bez wyjazdu do Chin, najlepiej skontaktuj się z kimś na ziemi, kto wie, co robi.
mam kilka amerykańskich przyjaciół, którzy nie robią nic poza pozyskiwaniem na życie, kontakt z kimś takim zapewni, że wejdziesz w proces z szeroko otwartymi oczami.,
Sprawdź: jak znaleźć Wysokiej Jakości dostawcę na AliBaba
tak więc początkowy pomysł był na zegarek z drewna. Posunąłeś się jeszcze dalej, niż mogłem sobie wyobrazić, jak rozwinąłeś to w coś tak wyjątkowego?
ten początkowy pomysł pochodzi z moich oryginalnych badań nad rynkiem zegarków i wynikał z faktu, że konkurencja była minimalna. Kiedy opuściliśmy targi i stwierdziłem, że naprawdę istnieje potrzeba w tej niszy, wiedziałem, że jest jeszcze jedna rzecz do zrobienia … nisza jeszcze dalej i wymyślić coś, czego nie zrobiono wcześniej.,
Jak znaleźć niszę:
Po rozmowie z konsumentami dowiedzieliśmy się, że niektóre z dużych problemów z innymi produktami były brak trwałości, mała niezawodność w tanich chińskich ruchach i brak „codziennego” noszenia.
więc poszedłem do pracy, a rezultatem był Hybrydowy projekt, który składa się w 100% z naturalnego drewna i stali nierdzewnej., Ewolucja była zdecydowanie nieco bardziej skomplikowana, ale ostatecznie moim celem było zaoferowanie innowacyjnej i po prostu lepszej alternatywy dla obecnych dostępnych zegarków z drewna, które można nosić codziennie w każdej sytuacji.
Jak to zaprojektowałeś? Czy fabryki w Chinach mogą robić wszystko, co chcesz?
proces projektowania był jednym z najbardziej ekscytujących elementów przeniesienia zegarka od koncepcji do fizycznego prototypu. Jeśli chcesz go stworzyć, Możesz znaleźć fabrykę, aby to zrobić., Nie jestem profesjonalnym projektantem, ale moje wcześniejsze doświadczenie w rozwoju produktów zdecydowanie ułatwiło sprawę.
fabryki są na ogół bardzo pomocne, jeśli chodzi o rozwój produktu. Z mojego doświadczenia z tymi zegarkami wynika, że mieli oni własny zespół projektantów, którzy byli w stanie pomóc udoskonalić rzeczy przed stworzeniem prototypu. Na marginesie, posiadanie kogoś, kto zna język ojczysty, jest niezbędne, jeśli potrzebujesz dużej pomocy w tym zakresie.,
to także kolejna zaleta bycia blisko producenta, mogłem wskoczyć do pociągu i spotkać się osobiście z zespołem, który tworzył mój zegarek. Na początku wprowadziliśmy wiele zmian, które po prostu nie byłyby możliwe, gdybym nie był tam osobiście.
co odróżnia zegarek od innych podobnych zegarków? (Inspiracje, materiały wysokiej jakości itp.)
najważniejszą rzeczą, która odróżnia mój zegarek od innych, jest design. To naprawdę jest wyjątkowe. Po drugie, te zegarki oferują znacznie wyższą jakość niż ich konkurenci., Poprzez włączenie drewna i stali nierdzewnej do projektu, byłem w stanie nadać mu naturalny wygląd drewna, z bardziej klasycznym i „prawdziwym zegarkiem”.
większość naszych materiałów i części pozyskujemy z całego świata, a fabryki były ogromną pomocą w ułatwianiu tego procesu. Na przykład, nie chcieliśmy taniego ruchu. Chcieliśmy, aby zegarek był niezawodny, a jednocześnie niedrogi. Wybraliśmy więc jeden z najbardziej cenionych Japońskich ruchów. Pod względem postrzeganej jakości ustępuje tylko ruchom szwajcarskim, które kosztują wiele wielokrotności więcej.,
pozyskiwaliśmy również własne drewno z różnych krajów. Nie zmieniamy naturalnego koloru drewna, ale po prostu nadajemy mu lakier ochronny, który zachowa jego oryginalny wygląd.
ile czasu zajęło od pomysłu do posiadania działającego prototypu? Jakie duże zmiany zaszły?
pierwszy pomysł miałem w maju 2012 roku, kiedy Sean był w Chinach, usiadł na nim przez jakiś czas, a następnie postanowił naprawdę zrobić to w lipcu tego roku.
Gdy znajdziesz niezawodnego, wysokiej jakości dostawcę do produkcji Twojego produktu, oś czasu naprawdę nie jest tak długa, aby mieć działający prototyp., Musisz zrozumieć, że te fabryki są bardzo głupie w tym, co robią i mogą pompować rzeczy w pośpiechu. Kiedy już miałem gotowe wstępne projekty, otrzymanie prototypu Zajęło mi około miesiąca.
większość czasu poświęcisz na poprawianie projektów i finalizowanie wszystkiego. Na przykład musiałem kupić nowe formy do obudowy i opaski, ogoliłem ułamki milimetra z drewnianej ramki i nieco zmieniłem moje projekty twarzy. Wszystko to wymaga czasu.
czy są minimalne ilości zamówień, które musisz mieć, aby nawet dostać fabrykę do pracy z Tobą?,
poziomy minimalnej ilości zamówienia (MOQ) będą się różnić w zależności od produktu.
oczywiście im niższy jest koszt jednostkowy, tym wyższe jest MOQ i odwrotnie. Kiedy po raz pierwszy zacząłem produkować produkty w Chinach, myślałem, że nie ma zbyt wiele miejsca, aby negocjować minimalne zamówienie z fabrykami, ale to, co znalazłem, jest to, że są one rzeczywiście dość elastyczne. Jest to kolejny powód, dla którego warto odwiedzić fabrykę osobiście, ponieważ będą bardziej skłonni do współpracy z tobą, jeśli to zrobisz.,
bardzo rzadko początkowo cytowane MOQ będzie łamaczem transakcji, jeśli nie możesz spełnić ich wymagań.
jakie są wszystkie koszty związane z procesem produkcyjnym? (Design, Proto development, QC,)
będzie się to różnić w zależności od produktu, z którym masz do czynienia i od osoby do osoby w zależności od zestawu umiejętności, miejsca zamieszkania i osobistych preferencji. Jeśli masz możliwość samodzielnego wykonania projektu, możesz uwzględnić ten koszt. Prototypy mogą się szybko sumować, jeśli trzeba dokonać wielu korekt., Na przykład musiałem zakupić Formy do mojego zegarka i paska, aby uzyskać dokładne specyfikacje, które chciałem. Następnie kup próbki, aby przetestować kombinacje kolorów i różne wzory twarzy.
Kontrola jakości zależy od Twoich preferencji, czasu i lokalizacji. Dla mnie, byłem w stanie być na ziemi od początku do końca.
ale dla większości zakładam, że tak nie jest. Sugerowałbym tym, którzy nie są w stanie w ogóle odwiedzić fabryki lub przeprowadzić kontroli jakości, wynająć kogoś, kto zrobi to za nich., Absolutnie nie próbuj tego robić w swoim kraju ojczystym i zlecaj Na zewnątrz bez pomocy kogoś na miejscu. I zdecydowanie radzę Ci odwiedzić swoją fabrykę w pewnym momencie.
gdybym miał oszacować, ile pieniędzy należy spodziewać się na rozpoczęcie podobnego typu projektu, powiedziałbym, że $5,000…Na high end.
To z łatwością przeprowadzi Cię przez etap projektowania, do próbek fabrycznych i prototypów o bardziej precyzyjnych specyfikacjach i produktu końcowego z opakowaniem., Posunąłbym się nawet tak daleko, żeby powiedzieć, że tyle kapitału początkowego może zabrać cię do Chin na wizytę w fabryce. W tym momencie, masz zamiar być trochę przywiązany do gotówki na rynku produktu / firmy lub uzyskać super baller stronie, ale dlatego platformy takie jak Kickstarter są tak wielkie!
oto bardziej szczegółowy opis pracy z fabrykami w Chinach.
teraz przejdźmy do zabawy. Kickstarter. $25k w ciągu 24 godzin, zbliża się do $100k teraz po prawie tygodniu. Jak myślisz, co doprowadziło do tak szybkiego sukcesu?,
jak zapewne większość z was wie, kluczem do sukcesu w każdym biznesie online jest generowanie ruchu.
tak więc przed uruchomieniem to był mój priorytet numer jeden. Skontaktowałem się ze wszystkimi, których znałem. Opowiedziałem im o moim projekcie i dacie premiery i naprawdę starałem się, aby jak najwięcej osób przyczyniło się do tego w ciągu pierwszych kilku godzin grania na żywo, jak tylko mogłem.
nikt nie chce być pierwszą osobą, która do czegoś dołączy, więc jeśli uda mi się zmusić ludzi, którzy już zaangażowali się w darowiznę, aby zrobili to tak wcześnie, wiedziałem, że może to być duży czynnik w budowaniu rozpędu.,
jednym z największych nieoczekiwanych czynników było uzyskanie wystarczającego rozmachu, aby wylądować na pierwszej stronie Kickstartera w kategorii „popularne” – co generowało jeszcze większy ruch.
mój cel 10 000 $został osiągnięty w mniej niż 5 godzin i naprawdę wierzę, że był ogromny za stworzenie szumu wokół projektu. Kto nie chce wskoczyć do szybko jadącego pociągu?
Jak zrobić filmik do nowego produktu? Twój wyglądał świetnie!,
przede wszystkim, pozwól mi powiedzieć, że dosłownie miałem zero godzin, minut lub sekund w edycji wideo przed zrobieniem naszego filmu Kickstarter. To powiedziawszy, ja też byłem zadowolony z gotowej wersji
podobnie jak wszystkie rzeczy, gdy zaczynasz własną firmę, to było po raz kolejny wspaniałe doświadczenie uczenia się…frustrujące czasami, ale bezcenne na dłuższą metę.
jedna rada, którą mogę dać, jeśli chodzi o robienie filmiku na Kickstarter, to zrobić swoje badania., Oglądaj niezliczone filmy, zwłaszcza projekty podobne do Twoich (które odniosły sukces) i zobacz, co zrobili. Weź kawałki z ich filmów i stwórz wyjątkową historię. Ludzie chcą połączyć się z Tobą na innym poziomie niż twój niesamowity produkt.
z pieniędzmi, które zbierasz, co dalej z marką?
będę szczery i powiem przed kampanią, że moja odpowiedź na pytanie” kolejne kroki ” była trochę inna…z oczywistych powodów! Dzięki sukcesowi, jaki mam i gromadzonym pieniądzom, wiedza, gdzie przeznaczyć fundusze, jest kluczowa, ponieważ pracuję nad zarządzaniem wzrostem.,
kontynuowanie budowania mojej obecności w Internecie pozostanie priorytetem, jednak teraz mam o wiele większą dźwignię w znajdowaniu sprzedawców, którzy będą nosić moją markę. Będąc w stanie oprzeć się na tym, że otrzymałem tak duże zapotrzebowanie w ciągu zaledwie kilku dni od uruchomienia, natychmiast ustanawia nowy poziom zaufania, a co ważniejsze, wiarygodność z moim produktem. Mając to na uwadze, opracowuję dogłębną strategię sprzedaży i marketingu, aby sprzedawać moje zegarki poza platformą e-commerce i rozszerzać mój zasięg do jak największej liczby fizycznych punktów sprzedaży detalicznej.,
ekscytujące czasy dla nas w Original Grain i nie możemy powiedzieć wystarczająco dziękuję za wszystkie wsparcie. Zapraszam do zadawania pytań dotyczących procesu produkcyjnego lub strategii związanych z kampanią Kickstarter. odezwę się do wszystkich tak szybko, jak to możliwe.
jesteś gotowy na Oryginał?
jestem podekscytowany, aby zobaczyć, jak reszta tego roku rozegra się dla Ryana i Original Grain. Spędziliśmy wiele godzin na Tuk Tukach i z tyłu autobusów rozmawiając o tym, jak zamierza podejść do tego startu, i oczywiście zrobił wiele rzeczy dobrze.,
Ryan był na tyle fajny, że dał mi prototyp projektu maple.za każdym razem, gdy go noszę, dostaję od niego komplementy. Właściciel sklepu z zegarkami z najwyższej półki w Portland powiedział nawet „oh wow, to naprawdę fajny kawałek”, kiedy wziąłem go, aby zmienić rozmiar linków.
Leave a Reply