Come creare un prodotto in Cina (E fare Kick 100k in una settimana su Kickstarter)

Aggiornato febbraio 2019 per garantire tutti i consigli in questa storia è aggiornato.

Qui a Location Rebel, è abbastanza ovvio che siamo un grande fan della creazione di attività di lifestyle. Che può significare un sacco di cose diverse da fare persone diverse, ma di solito questo si presenta sotto forma di freelance o siti di nicchia.

Ma non è sempre così.,

A volte hai un’idea così buona, e con così tanto potenziale, che è impossibile non capitalizzarla.

E in un viaggio in Cina qualche anno fa non ero io a capitalizzare un’idea, ma il mio amico Ryan Beltran – che l’ha presa, e attraverso un lancio su kickstarter che ha guadagnato oltre $500.000, ha introdotto il grano originale al mondo.

Che cosa è grano originale?

È un’azienda che produce orologi in legno.

Vedi, mia moglie Tate aveva questo orologio di legno, prima che fossero una cosa.,

Non ho mai visto nessuno ottenere così tanti complimenti su un accessorio nella mia vita – e considerando quasi nessuno li stava facendo, c’era una grande opportunità per creare un nuovo business intorno a loro.

Ho viaggiato in Cina per meetup con alcuni amici e per trovare fabbrica che li ha fatti a prendere in considerazione l’avvio di un business intorno ad esso me stesso.

Mentre ho deciso che il tempismo non era giusto per me, Ryan ha corso con l’idea, e bene, il resto è storia.

In questo post, Ryan va oltre quello che ci sono voluti per passare dall’idea al prodotto fisico, al lancio., Se hai mai pensato di fare un prodotto proprio, allora questo è un must read.

Vuoi una mano più approfondita su come iniziare?

Check out: Come costruire un prodotto fisico in Cina

Questo video fornisce una buona panoramica di esso pure.

Original Grain Watches: Un caso di studio per la realizzazione di un prodotto in Cina e il lancio di successo su Kickstarter

Ho inviato a Ryan alcune domande che ero curioso di sapere in merito a come ha costruito gli orologi e l’azienda, ecco le sue risposte.,

Dove si inizia anche alla ricerca di persone che possono effettivamente fare un prodotto per voi?

Una volta determinato il prodotto che desideri vendere, sapere dove cercare i fornitori può facilmente sembrare uno dei compiti più travolgenti della tua lista. Fortunatamente per me, la più grande fiera commerciale in Cina (La Fiera di Canton) era solo un rapido viaggio in treno. Spanning oltre tre settimane con tre diverse fasi, si può letteralmente trovare qualsiasi e tutti i prodotti lì.

Se decidi di investire in un viaggio per partecipare alla fiera, la chiave è avere un piano di gioco ben consolidato prima di andare., Riesco ancora a ricordare vividamente la prima volta che sono entrato in quel complesso enorme e non ho idea di dove cominciare. Tuttavia, se venite preparati con prodotti specifici in mente si può iniziare dal primo giorno incontro con i fornitori e la creazione di visite più tardi quella settimana. Consiglio vivamente di partecipare alla Fiera di Canton o a fiere simili per trovare produttori e ispirare ulteriormente le vostre idee di prodotto.

Se non riesco a passare a una fiera di sourcing, dove dovrei andare? Posso ancora farlo?

Assolutamente.,

Per coloro che non hanno il budget iniziale per viaggiare e partecipare a una fiera di sourcing, esistono altre alternative. Sono sicuro che la maggior parte delle persone sono a conoscenza di siti web come Ali Baba, dove si può virtualmente cercare qualsiasi prodotto e trovare più fornitori di quanto si avrebbe mai bisogno. Questo è un ottimo punto di partenza. Ma devi stare molto attento, il controllo di qualità è davvero difficile quando non sei a terra, e non sai mai cosa otterrai.

Ecco perché andare in un posto come la Fiera di Canton è così bello, perché puoi sentire campioni di altri prodotti e avere un’idea della qualità., Sean e ho attraversato letteralmente decine di produttori di orologi e solo trovato una manciata che erano fino ai miei standard per grano originale.

Se sei davvero serio nel farlo senza andare in Cina, la soluzione migliore è entrare in contatto con qualcuno sul terreno che sa cosa stanno facendo.

Ho un paio di amici americani che non fanno altro che procurarsi da vivere, entrare in contatto con qualcuno del genere farà in modo che tu entri nel processo con gli occhi spalancati.,

Check out: Come trovare un fornitore di alta qualità su AliBaba

Così, l’idea iniziale era per un orologio di legno. L’hai portato ancora più lontano di quanto potessi immaginare, come l’hai fatto evolvere in qualcosa di così unico?

Questa idea iniziale risale alla mia ricerca originale nel mercato degli orologi e derivava dal fatto che c’era una concorrenza minima. Una volta che abbiamo lasciato la fiera e avevo determinato che c’era veramente un bisogno in questa nicchia, sapevo che c’era un’altra cosa da fare-nicchia ancora di più e venire con qualcosa che non era stato fatto prima.,

Come trovare una nicchia:

Dopo aver parlato con i consumatori, abbiamo appreso alcuni dei grandi problemi con altri prodotti là fuori erano una mancanza di durata, poca affidabilità nei movimenti cinesi a basso costo e una mancanza di vestibilità “giorno per giorno”.

Così sono andato a lavorare, e il risultato è stato un design ibrido che dispone di 100% legno naturale e acciaio inossidabile., L’evoluzione è stata sicuramente un po ‘ più complicata di così, ma alla fine il mio obiettivo era quello di offrire un’alternativa innovativa e semplicemente migliore agli attuali orologi in legno disponibili, che potevi indossare giorno dopo giorno in qualsiasi situazione.

Come l’hai progettato? Le fabbriche in Cina possono fare praticamente tutto quello che vuoi?

Il processo di progettazione è stato facilmente una delle parti più interessanti di prendere l’orologio dal concetto al prototipo fisico. Se vuoi crearlo, puoi trovare una fabbrica per realizzarlo., Non sono affatto un designer professionista, ma il mio precedente background nello sviluppo del prodotto ha sicuramente reso le cose più facili.

Le fabbriche sono generalmente molto utili quando si tratta di sviluppare il tuo prodotto. Nella mia esperienza con questi orologi in particolare, avevano un team interno di designer che erano in grado di aiutare a perfezionare le cose prima di fare un prototipo. Come nota a margine, avere qualcuno che può parlare la lingua madre è essenziale se avete bisogno di un sacco di aiuto con questo.,

Questo è anche un altro vantaggio di essere vicino al produttore, ho potuto salire su un treno e incontrare di persona con il team che stava effettivamente creando il mio orologio. Abbiamo fatto un sacco di cambiamenti nei primi anni che semplicemente non penso sarebbe possibile se non fossi lì di persona.
Ciò che distingue si guarda a parte altri orologi simili? (Ispirazione, materiali di alta qualità ecc.)

La cosa numero uno che distingue il mio orologio dagli altri è il design. È davvero unico. In secondo luogo, questi orologi offrono una sensazione di qualità molto superiore rispetto ai loro concorrenti., Incorporando legno e acciaio inossidabile nel design, sono stato in grado di dargli quell’aspetto naturale del legno, con un aspetto più classico e “vero orologio”.

Abbiamo la maggior parte dei nostri materiali e parti da tutto il mondo, e le fabbriche sono stati di grande aiuto nel facilitare questo processo. Ad esempio, non volevamo un movimento economico. Volevamo che l’orologio fosse affidabile e comunque accessibile. Così siamo andati con uno dei movimenti giapponesi più ben considerati là fuori. In termini di qualità percepita, è seconda solo ai movimenti svizzeri, che costano molti multipli in più.,

Abbiamo anche acquistato il nostro legno da vari paesi. Non alteriamo il colore naturale del legno, ma semplicemente gli diamo uno smalto protettivo che manterrà il suo aspetto originale.

Quanto tempo ci è voluto dall’idea di avere un prototipo funzionante? Quali grandi cambiamenti hanno avuto luogo?

Ho avuto l’idea iniziale a maggio di 2012 quando Sean era in Cina, ci sono rimasto seduto per un po’, e poi ho deciso di farlo davvero accadere a luglio di quell’anno.

Una volta trovato un fornitore affidabile e di qualità per fabbricare il tuo prodotto, la timeline non è molto lunga per avere un prototipo funzionante., Devi capire il fatto che queste fabbriche sono estremamente goof a quello che fanno e possono pompare le cose in fretta. Una volta che ho avuto i progetti iniziali pronti, ci sono voluti circa un mese per ricevere un prototipo.

La maggior parte del vostro tempo sarà speso tweaking disegni e finalizzare tutto. Ad esempio, ho dovuto acquistare nuovi stampi per il caso e la band, ho rasato frazioni di millimetro dalla lunetta in legno e ho leggermente modificato i miei disegni del viso. Tutto ciò richiede tempo.

Ci sono quantità minime di ordine che devi avere per ottenere anche una fabbrica a lavorare con voi?,

I livelli minimi di quantità di ordine (MOQ) varieranno secondo il vostro prodotto.

Ovviamente più economico è il costo unitario, maggiore è il MOQ e viceversa. Quando ho iniziato a produrre prodotti in Cina, ho pensato che ci fosse poco spazio per negoziare l’ordine minimo con le fabbriche, ma quello che ho trovato è che in realtà sono piuttosto flessibili. Questo è un altro motivo per cui è utile visitare la fabbrica di persona, poiché sarà più probabile che lavorino con te su questo se lo fai.,

Molto raramente il MOQ inizialmente citato sarà un insuccesso se non riesci a soddisfare il loro requisito.

Quali sono tutti i costi associati al processo di produzione? (Design, Proto development, QC,)

Questo varia in base al prodotto con cui hai a che fare e da persona a persona a seconda del set di abilità, del luogo in cui vivi e delle preferenze personali. Se avete la possibilità di fare il disegno da soli, allora si può fattore che il costo. Prototipi possono aggiungere rapidamente se avete bisogno di fare un sacco di regolazioni., Ad esempio, ho dovuto acquistare stampi per la mia cassa e la mia band per ottenere le specifiche esatte che volevo. Quindi acquistare campioni per testare combinazioni di colori e diversi disegni del viso.

Il controllo di qualità si riduce alle tue preferenze, al tempo e alla posizione. Per me, sono stato in grado di essere a terra dall’inizio alla fine.

Ma per la maggior parte presumo che questo non sia il caso. Suggerirei per coloro che non sono in grado di andare a visitare la fabbrica o fare il controllo di qualità, assumere qualcuno per farlo per loro., Assolutamente non cercare di farlo dal tuo paese d’origine e esternalizzare senza l’aiuto di qualcuno a terra. E vi consiglio vivamente di fare una visita per vedere la vostra fabbrica ad un certo punto.

Se dovessi mettere una stima approssimativa sulla quantità di denaro che ci si dovrebbe aspettare di spendere per iniziare un tipo simile di progetto, direi 5 5,000 on sulla fascia alta.

Che ti porterebbe facilmente attraverso la fase di progettazione, in campioni di fabbrica e prototipi con specifiche più precise e un prodotto finale con imballaggio., Mi piacerebbe anche andare così lontano per dire che questo capitale iniziale potrebbe portarti in Cina per una visita in fabbrica. A quel punto, sarai un po ‘ a corto di denaro per commercializzare il tuo prodotto/attività o ottenere un sito web super baller, ma è per questo che piattaforme come Kickstarter sono così fantastiche!

Ecco una procedura dettagliata più approfondita di come lavorare con le fabbriche in Cina.

Ora saltiamo nella roba divertente. Kickstarter. $25k in 24 ore, andando più vicino a $100k ora dopo quasi una settimana. Cosa pensi che ha portato a così tanto successo veloce?,

Come sono sicuro che la maggior parte di voi sa, la chiave per il successo con qualsiasi attività online sta generando traffico.

Quindi, prima del lancio, quella era la mia priorità numero uno. Ho contattato tutti quelli che conoscevo. Ho detto loro tutto sul mio progetto e la data di lancio, e davvero cercato di ottenere il maggior numero di persone a contribuire nelle prime ore di andare in diretta come ho potuto.

Nessuno vuole essere la prima persona a unirsi a qualcosa, quindi se potessi convincere le persone che si erano già impegnate a donare a farlo presto, sapevo che potrebbe essere un grande fattore nella costruzione di slancio.,

Uno dei più grandi fattori inaspettati stava ricevendo abbastanza slancio per atterrare sulla prima pagina di Kickstarter nella loro categoria “popolare” – che ha generato ancora più traffico.

Ho raggiunto il mio obiettivo di $10.000 in meno di 5 ore e credo davvero che sia stato enorme per creare un ronzio intorno al progetto. Chi non vuole salire su un treno in rapido movimento?

Come si fa a fare un video Kickstarter per un nuovo prodotto? Il tuo è stato fantastico!,

Prima di tutto, fammi uscire e dire che ho letteralmente avuto zero ore, minuti o secondi nell’esperienza di editing video prima di realizzare il nostro video Kickstarter. Detto questo, anch’io ero soddisfatto della versione finita

Come tutte le cose quando inizi la tua attività, è stata ancora un’altra grande esperienza di apprendimento-frustrante a volte, ma inestimabile nel lungo periodo.

Un consiglio che posso dare quando si tratta di fare un video per Kickstarter, è fare la tua ricerca., Guarda innumerevoli video, in particolare progetti simili ai tuoi (che hanno avuto successo) e guarda cosa hanno fatto. Prendi pezzi e pezzi dai loro video e crea una storia unica. La gente vuole connettersi con voi su un altro livello oltre il vostro prodotto impressionante.

Con i soldi che stai raccogliendo, quali sono le prospettive per il marchio?

Sarò onesto e dirò prima della campagna che la mia risposta alla domanda “prossimi passi” era un po ‘ diversa for per ovvi motivi! Con il successo che sto avendo e il denaro che sto raccogliendo, sapere dove allocare i fondi è fondamentale mentre lavoro per gestire la crescita.,

Continuare a costruire la mia presenza online rimarrà una priorità, tuttavia ora ho molta più leva nella ricerca di rivenditori per portare il mio marchio. Essere in grado di ripiegare sul fatto che ho ricevuto tanta domanda in pochi giorni da quando ho lanciato, stabilisce immediatamente un nuovo livello di fiducia e, soprattutto, credibilità con il mio prodotto. Detto questo, sto elaborando una strategia di vendita e marketing approfondita per vendere i miei orologi oltre una piattaforma di e-commerce ed estendere la mia portata nel maggior numero possibile di punti vendita fisici.,

Tempi emozionanti per noi di Original Grain e non possiamo dire abbastanza grazie per tutto il supporto. Accolgo con favore le domande che le persone hanno sul processo di produzione o sulle strategie che circondano la campagna Kickstarter e tornerò a tutti il più rapidamente possibile.

Sei pronto per ottenere originale?

Sono entusiasta di vedere come si svolge il resto di quest’anno per Ryan e Original Grain. Abbiamo passato molte ore su Tuk Tuk e sul retro degli autobus a parlare di come si sarebbe avvicinato a questo lancio, e ovviamente ha fatto molte cose per bene.,

Ryan è stato anche abbastanza fresco da darmi un prototipo del design maple, e ricevo complimenti ogni volta che lo indosso. Il proprietario del negozio di orologi di fascia più alta di Portland ha persino detto “oh wow, questo è un pezzo davvero fantastico” quando l’ho preso per ridimensionare i link.