actualizado en febrero de 2019 para garantizar que todos los consejos de esta historia estén actualizados.
aquí en Location Rebel, es bastante obvio que somos un gran fan de crear negocios de estilo de vida. Eso puede significar muchas cosas diferentes para hacer a diferentes personas, pero generalmente esto viene en forma de freelancing o sitios de nicho.
pero ese no es siempre el caso.,
A veces tienes una idea tan buena, y con tanto potencial, que es imposible no aprovecharla. 
y en un viaje a China hace unos años no fui yo quien capitalizó una idea, sino mi amigo Ryan Beltran, quien la tomó, y a través de un lanzamiento en kickstarter que ganó más de 5 500,000, introdujo original Grain al mundo.
¿Qué es el grano Original?
es una empresa que fabrica relojes de madera.
verás, mi esposa Tate solía tener este reloj de madera, antes de que fueran una cosa.,
nunca he visto a nadie recibir tantos elogios por un accesorio en mi vida, y teniendo en cuenta que casi nadie los estaba haciendo, había una gran oportunidad de crear un nuevo negocio a su alrededor.
viajé a China para reunirme con algunos amigos y encontrar una fábrica que les hizo considerar comenzar un negocio alrededor de ella.
mientras que decidí que el momento no era el adecuado para mí, Ryan corrió con la idea, y bueno, el resto es historia.
en este post, Ryan repasa lo que se necesitó para pasar de la idea al producto físico, al lanzamiento., Si alguna vez has pensado en hacer un producto propio, entonces esto es una lectura obligada.
¿quieres más en profundidad la celebración de la mano sobre cómo empezar?
echa un vistazo: cómo construir un producto físico en China
Este video también proporciona una buena visión general de él.
original Grain Watches: un caso de estudio para la fabricación de un producto en China y el lanzamiento exitoso en Kickstarter
le envié un correo electrónico a Ryan algunas preguntas que tenía curiosidad por lo que se refiere a cómo construyó los relojes y la empresa, aquí estaban sus respuestas.,
¿dónde empiezas a buscar personas que realmente puedan hacer un producto para ti?
Una vez que haya determinado el producto que desea vender, saber dónde buscar proveedores puede parecer fácilmente una de las tareas más abrumadoras de su lista. Afortunadamente para mí, la feria comercial más grande de China (La Feria de Cantón) estaba a solo un rápido viaje en tren. Abarcando más de tres semanas con tres fases diferentes, literalmente puede encontrar todos y cada uno de los productos allí.
Si decides invertir en un viaje para asistir a la feria, la clave es tener un plan de juego bien establecido antes de ir., Todavía puedo recordar vívidamente la primera vez que entré en ese complejo masivo y no tener idea de por dónde empezar. Sin embargo, si viene preparado con productos específicos en mente, puede comenzar desde el primer día de reunión con los proveedores y establecer visitas más tarde esa semana. Recomiendo encarecidamente asistir a la Feria de Cantón o ferias comerciales similares para encontrar fabricantes e inspirar aún más sus ideas de productos.
si no puedo ir a una feria de abastecimiento, ¿a dónde debo ir? ¿Puedo hacer esto?
Absolutamente.,
para aquellos sin el presupuesto inicial para viajar y asistir a una feria de abastecimiento, existen otras alternativas. Estoy seguro de que la mayoría de la gente está al tanto de sitios web como Alí Babá, donde prácticamente puedes buscar cualquier producto y encontrar más proveedores de los que podrías necesitar. Este es un gran lugar para empezar. Pero tienes que ser muy cuidadoso, el control de calidad es muy difícil cuando no estás en el suelo, y nunca sabes lo que vas a conseguir.
es por eso que ir a un lugar como la Feria de Cantón es tan agradable, porque puedes sentir muestras de otros productos y hacerte una idea de la calidad., Sean y yo revisamos literalmente docenas de fabricantes de relojes y solo encontramos un puñado que estaban a la altura de mis estándares para el grano Original.
si realmente quieres hacer esto sin ir a China, lo mejor es ponerte en contacto con alguien en el terreno que sepa lo que está haciendo.
Tengo un par de amigos estadounidenses que no hacen más que buscar trabajo, ponerse en contacto con alguien así se asegurará de que entres en el proceso con los ojos bien abiertos.,
echa un vistazo: cómo encontrar un proveedor de alta calidad en Alibaba
por lo tanto, la idea inicial era para un reloj de madera. Lo llevaste aún más lejos de lo que podría haber imaginado, ¿cómo lo convertiste en algo tan único?
esta idea inicial se remonta a mi investigación original en el mercado de los relojes y surgió del hecho de que había una competencia mínima. Una vez que salimos de la feria y había determinado que realmente había una necesidad en este nicho, sabía que había una cosa más que hacer niche nicho aún más y llegar a algo que no se había hecho antes.,
Cómo encontrar un nicho:
después de hablar con los consumidores, aprendimos que algunos de los grandes problemas con otros productos eran la falta de durabilidad, la poca fiabilidad en los movimientos chinos baratos y la falta de usabilidad «diaria».
así que me puse a trabajar, y el resultado fue un diseño híbrido que cuenta con madera 100% natural y acero inoxidable., La evolución fue definitivamente un poco más complicada que eso, pero al final del día mi objetivo era ofrecer una alternativa innovadora y simplemente mejor a los relojes de madera actuales disponibles, que se podía usar día tras día en cualquier situación.
¿Cómo lo diseño? ¿Pueden las fábricas en China hacer casi todo lo que quieras?
el proceso de diseño fue fácilmente una de las partes más emocionantes de llevar el reloj del concepto al prototipo físico. Si quieres crearlo, puedes encontrar una fábrica para hacerlo., De ninguna manera soy un diseñador profesional, pero mi experiencia previa en el desarrollo de productos definitivamente hizo las cosas más fáciles.
Las fábricas son generalmente muy útiles cuando se trata de desarrollar su producto. En mi experiencia con estos relojes específicamente, tenían un equipo interno de diseñadores que fueron capaces de ayudar a refinar las cosas antes de hacer un prototipo. Como nota al margen, tener a alguien que pueda hablar el idioma nativo es esencial si necesita mucha ayuda con esto.,
Este es también otro beneficio de estar cerca del fabricante, pude subirme a un tren y reunirme en persona con el equipo que realmente estaba creando mi reloj. Hicimos muchos cambios al principio que simplemente no creo que serían posibles si no estuviera allí en persona.
¿Qué diferencia tu reloj de Otros relojes similares? (Inspiración, materiales de alta calidad, etc.)
la cosa número uno que distingue a mi reloj de los demás es el diseño. Realmente es único. En segundo lugar, estos relojes ofrecen una sensación de calidad mucho más alta que sus competidores., Al incorporar madera y acero inoxidable en el diseño, pude darle ese aspecto de madera natural, con una sensación más clásica y de «reloj real».
obtenemos la mayoría de nuestros materiales y piezas de todo el mundo, y las fábricas fueron una gran ayuda para facilitar ese proceso. Por ejemplo, no queríamos un movimiento barato. Queríamos que el reloj fuera fiable y asequible. Así que optamos por uno de los movimientos japoneses más reconocidos. En términos de calidad percibida, es solo superada por los movimientos suizos, que cuestan muchos múltiplos más.,
También obtuvimos nuestra propia madera de varios países. No alteramos el color natural de la madera, sino que simplemente le damos un pulido protector que mantendrá su aspecto original.
¿cuánto tiempo tardó la idea en tener un prototipo en funcionamiento? ¿Qué grandes cambios tuvieron lugar?
tuve la idea inicial en mayo de 2012 cuando Sean estaba en China, me senté en ella por un tiempo, y luego decidí realmente hacerlo realidad en julio de ese año.
una vez que encuentre un proveedor confiable y de calidad para fabricar su producto, la línea de tiempo realmente no es tan larga para tener un prototipo funcional., Tienes que entender el hecho de que estas fábricas son extremadamente torpes en lo que hacen y pueden bombear las cosas a toda prisa. Una vez que tuve los diseños iniciales listos, me tomó alrededor de un mes recibir un prototipo.
la mayor parte de su tiempo se gastará retocando diseños y finalizando todo. Por ejemplo, tuve que comprar nuevos moldes para la caja y la banda, afeité fracciones de milímetro del bisel de madera y alteré ligeramente los diseños de mi cara. Todo lo cual lleva tiempo.
¿hay cantidades mínimas de pedido que debe tener incluso para obtener una fábrica que trabaje con usted?,
los niveles de cantidad mínima de pedido (MOQ) variarán dependiendo de su producto.
Por supuesto, cuanto más barato sea su costo unitario, mayor será el MOQ y viceversa. Cuando empecé a fabricar productos en China, pensé que había poco margen de maniobra para negociar el Pedido mínimo con las fábricas, pero lo que he encontrado es que en realidad son bastante flexibles. Esta es otra razón por la que es beneficioso visitar la fábrica en persona, ya que es más probable que trabajen con usted en esto si lo hace.,
muy rara vez el MOQ inicialmente citado va a ser un factor decisivo si no puede cumplir con su requisito.
¿Cuáles son todos los costos asociados con el proceso de fabricación? (Diseño, desarrollo de Proto, control de calidad)
esto variará según el producto con el que esté tratando y de persona a persona según el conjunto de habilidades, el lugar donde viva y las preferencias personales. Si usted tiene la capacidad de hacer el diseño usted mismo, entonces usted puede factor fuera de ese costo. Los prototipos pueden acumularse rápidamente si necesita hacer muchos ajustes., Por ejemplo, tuve que comprar moldes para la caja y la banda de mi reloj para obtener las especificaciones exactas que quería. Luego compre muestras para probar combinaciones de colores y diferentes diseños de caras.
El control de calidad depende de sus preferencias, tiempo y ubicación. Para mí, pude estar en el suelo de principio a fin.
pero para la mayoría asumo que este no es el caso. Yo sugeriría para aquellos que no son capaces de ir a visitar la fábrica en absoluto o hacer el control de calidad, contratar a alguien para hacer esto por ellos., Absolutamente no trate de hacer esto desde su país de origen y subcontratar sin ayuda de alguien en el terreno. Y le aconsejo encarecidamente que haga una visita para ver su fábrica en algún momento.
si tuviera que hacer una estimación aproximada de la cantidad de dinero que uno debe esperar gastar para iniciar un tipo similar de proyecto, diría 5 5,000 on en el extremo superior.
que le llevaría fácilmente a través de la etapa de diseño, en muestras de fábrica y prototipos con especificaciones más precisas, y un producto final con embalaje., Incluso diría que tanto capital inicial podría llevarte a China para una visita a la fábrica. En ese momento, vas a estar un poco limitado por dinero en efectivo para comercializar tu producto / negocio u obtener un sitio web super baller, ¡pero es por eso que plataformas como Kickstarter son tan geniales!
Aquí hay un tutorial más completo de cómo trabajar con fábricas en China.
Ahora vamos a saltar a la materia de la diversión. Kickstarter. 2 25k en 24 horas, pasando cerca de 1 100k ahora después de casi una semana. ¿Qué crees que llevó a un éxito tan rápido?,
como estoy seguro de que la mayoría de ustedes saben, la clave para el éxito con cualquier negocio en línea es generar tráfico.
entonces, antes del lanzamiento esa era mi prioridad número uno. Me acerqué a todos los que conocía. Les conté todo sobre mi proyecto y la fecha de lanzamiento, y realmente traté de conseguir que tantas personas contribuyeran en las primeras horas de estar en vivo como pudiera.
nadie quiere ser la primera persona en unirse a algo, por lo que si pudiera conseguir que las personas que ya se habían comprometido a donar lo hagan temprano, sabía que podría ser un gran factor en la construcción de impulso.,
uno de los mayores factores inesperados fue recibir suficiente impulso para aterrizar en la primera página de Kickstarter en su categoría «popular», lo que generó aún más tráfico.
tenía mi objetivo de $10,000 alcanzado en menos de 5 horas y realmente creo que fue enorme para crear un zumbido alrededor del proyecto. ¿Quién no quiere subirse a un tren en movimiento rápido?
¿cómo hacer un Video de Kickstarter para un nuevo producto? ¡Te ves genial!,
En primer lugar, permítanme decir que literalmente tuve cero horas, minutos o segundos en la experiencia de edición de video antes de hacer nuestro video de Kickstarter. Dicho esto, yo también estaba por favor con la versión terminada
Como todas las cosas cuando estás comenzando tu propio negocio, fue una vez más otra gran experiencia de aprendizaje frustrating frustrante a veces, pero invaluable a largo plazo.
Un consejo que puedo dar cuando se trata de hacer un video para Kickstarter, es hacer su investigación., Vea innumerables videos, especialmente proyectos similares al suyo (que tuvieron éxito), y vea lo que hicieron. Toma fragmentos de sus videos y crea una historia única. La gente quiere conectarse contigo en otro nivel más allá de tu increíble producto.
con el dinero que estás recaudando, ¿qué sigue para la marca?
seré honesto y diré antes de la campaña que mi respuesta a la pregunta de «próximos pasos» fue un poco diferente for ¡por razones obvias! Con el éxito que estoy teniendo y el dinero que estoy recaudando, saber dónde asignar fondos es crucial mientras trabajo para administrar el crecimiento.,
continuar construyendo mi presencia en línea seguirá siendo una prioridad, sin embargo, ahora tengo mucha más influencia en la búsqueda de minoristas para llevar mi marca. Ser capaz de recurrir al hecho de que he recibido tanta demanda en solo unos pocos días desde que lancé, inmediatamente establece un nuevo nivel de confianza y, lo que es más importante, credibilidad con mi producto. Dicho esto, estoy elaborando una estrategia de ventas y marketing en profundidad para vender mis relojes más allá de una plataforma de comercio electrónico y extender mi alcance a tantos puntos de venta físicos como sea posible.,
tiempos emocionantes para nosotros en original Grain y no podemos decir gracias lo suficiente por todo el apoyo. Doy la bienvenida a las preguntas que la gente tenga sobre el proceso de fabricación o las estrategias que rodean la campaña de Kickstarter, y me pondré en contacto con todos lo antes posible.
¿estás listo para ser Original?
estoy emocionado de ver cómo el resto de este año se desarrolla para Ryan y original Grain. Pasamos muchas horas en Tuk Tuks y en la parte trasera de los autobuses hablando de cómo iba a abordar este lanzamiento, y obviamente hizo muchas cosas bien.,
Ryan también fue lo suficientemente genial como para darme un prototipo del diseño de arce, y recibo elogios cada vez que lo uso. El propietario de la tienda de relojes de gama más alta en Portland incluso dijo «Oh wow, esta es una pieza realmente genial» cuando lo tomé para cambiar el tamaño de los enlaces.
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