Annual Revenue Run Rate (ARR) (Italiano)

Che cosa è annuale Run Rate?

Il tasso di esecuzione annuale è la versione annuale del MRR o delle entrate ricorrenti mensili. ARR aiuta a proiettare entrate future per l’anno, in base alle entrate mensili correnti. Si assume nulla cambia nel corso dell’anno a venire – nessun churn, senza nuovi clienti e nessuna espansione.
Mentre questo potrebbe sembrare irrealistico nella pratica, ARR è uno strumento utile per prevedere la crescita a lungo termine e visualizzare le dimensioni del vostro business., Se senti qualcuno dire che hanno un business di $1M, probabilmente si riferiscono ad avere AR 1M ARR. Ciò significa che al ritmo attuale, porteranno this 1M in entrate ricorrenti quest’anno.

Per calcolare ARR basta annualizzare il tuo MRR – semplicemente moltiplicare il tuo MRR corrente per 12. Se il tuo MRR per il mese scorso era 1 100k, il tuo ARR è attualmente $1.2 M.

Puoi vedere le nostre vere statistiche ARR dal vivo nella nostra dashboard Baremetrics.

Il problema con i tassi di esecuzione

Il problema più grande con il calcolo ARR moltiplicando le entrate di un mese è la volatilità delle vendite mese per mese., Se sei un business stagionale, il tuo ARR sarà molto meglio se calcolato su MRR di un mese occupato. Questo stesso problema si verifica se si firma un grande cliente un mese.

Al fine di appianare le variazioni di mese in mese, alcune aziende possono calcolare ARR in base al loro MRR trimestrale, vale a dire. moltiplicare le entrate ricorrenti totali da un quarto per quattro. Invece di guardare solo un numero per ARR, è più importante guardare la tendenza nel tempo per vedere quanto velocemente un’azienda sta crescendo.

Dettagli di calcolo Nitty Gritty

In primo luogo, una nota sulla contabilità per competenza., La contabilità per competenza è un metodo contabile che riconosce gli eventi economici separatamente dal momento in cui viene raccolto il denaro. Si basa sulle spese e sui ricavi corrispondenti nel mese in cui si verificano effettivamente. Ad esempio, se hai firmato un abbonamento annuale, realizzerai 1/12 del valore del contratto in ogni mese del loro abbonamento. Ciò significa che non si tiene conto delle entrate fino a quando non viene fornito il servizio. Esso fornisce un quadro molto più realistico di dove un business si trova mese per mese.

ARR, come MRR, è calcolato sulle entrate guadagnate., Se vendi un contratto annuale, non includerai l’intero importo delle entrate nel mese in cui è stato venduto. Inoltre, non includerai pagamenti una tantum, perché non sono previste entrate ricorrenti.

ARR è solo MRR moltiplicato

Non entreremo troppo nei dettagli su ARR, perché abbiamo scritto il libro su MRR e non è davvero molto diverso!

Tuffati nella nostra guida su MRR per imparare a crescere ARR, e quali errori si potrebbe fare.