ingresos vs. beneficio vs. flujo de caja – conozca el peligro

entonces, ¿cuál es la diferencia entre ingresos, ganancias y flujo de caja y por qué debería importarle? Bueno, si alguno de los tres está fuera de control, su negocio está en problemas. Antes de entrar en los peligros, echemos un vistazo a la diferencia entre los tres.

ingresos

Los ingresos se refieren a los ingresos que su empresa ha obtenido de la venta de sus bienes y servicios. Sus ingresos también pueden incluir dinero ganado de otras fuentes, como intereses, tarifas y regalías., Los ingresos se describen generalmente en términos de un período de tiempo específico, como los ingresos en un mes, trimestre o año en particular.

por ejemplo, si una empresa de servicios facturó 1 100,000 en marzo, entonces han obtenido ingresos de $100,000 para ese mes. En este caso, el negocio no está recibiendo el pago en efectivo real, sino que se le deben 1 100,000. En términos contables, una vez que han facturado a un cliente, el monto se considera ingreso.,

una empresa puede tener ingresos en un período de tiempo determinado que incluye facturas que han enviado a los clientes, así como pagos en efectivo que se han realizado en el momento de una compra. Todas estas ventas se incluyen como ingresos durante ese período de tiempo.

si se refiere a su estado de ingresos del mes de marzo, la línea superior de ese estado contendría los revenue 100,000 en ingresos.

el término ‘ingresos’ se utiliza comúnmente en los negocios en otras situaciones. Por ejemplo, puedes decir que has ganado más ingresos por las ventas de un producto específico frente a otro., También puede preguntar qué ingresos se obtuvieron por un contrato en particular o de un cliente específico. En estos casos, los ingresos se refieren a los ingresos o ganancias en cada situación, pero pueden no referirse a un período de tiempo particular. Los ‘ingresos’ nunca contabilizan gastos y costes. Simplemente describe el dinero total ganado por el negocio.

entonces, si tenía un solo contrato para realizar un servicio para un cliente y el contrato valía 5 50,000, entonces sus ingresos para el proyecto eran $50,000.

Profit

en los términos más simples, el beneficio es el resultado de sus ingresos menos sus gastos.,

por lo tanto, obtener un beneficio significa que ha ganado más dinero del que cuesta entregar los bienes o servicios. En nuestro ejemplo de ingresos anterior, el contrato individual valía 5 50,000. Si le cuesta a su negocio provide 40,000 para proporcionar ese servicio, el beneficio resultante en el contrato sería de $10,000.

yendo un poco más en profundidad, hay dos tipos de ganancias. Beneficio bruto y beneficio neto. Estas dos cifras se utilizan para determinar su margen de beneficio bruto y su margen de beneficio neto.,

Beneficio Bruto

Su ‘beneficio bruto’ calcula los ingresos de sus bienes o servicios menos el costo de dichos bienes o servicios (COG). Es importante tener en cuenta que su beneficio bruto solo representa los gastos directamente relacionados con la creación de esos bienes y servicios específicos.

beneficio neto

Su beneficio neto difiere del beneficio bruto en que incluye todos los demás gastos comerciales, no solo los costos directos. Los gastos adicionales incluyen costos, como nómina, servicios públicos e impuestos.,

flujo de efectivo

El flujo de efectivo es la cantidad y el momento de los pagos que recibe y los gastos que paga. Específicamente, cuando el dinero se deposita realmente en su cuenta bancaria o se le da como efectivo, se puede contar como una entrada en su flujo de efectivo. Cuando pagas un gasto y el dinero sale de tu cuenta bancaria o pagas un gasto en forma de efectivo que tienes a mano, ese dinero se cuenta como una salida en tu flujo de efectivo en ese día específico.

Aquí es donde las cosas a menudo se ponen difíciles para las empresas., En el caso de nuestro Contrato de ejemplo donde tenemos revenue 50,000 en ingresos, digamos que se le pagará en dos etapas de dollars 25,000 dólares cada una. Usted envía la primera factura al inicio del contrato y espera pagar en 30 días. Envía la segunda factura un mes después, por lo que espera ese pago en 30 días a partir de la fecha de la factura.

suponiendo que reciba el dinero en su mano o deposite en su cuenta bancaria en la fecha exacta de vencimiento, tendrá una entrada de efectivo 30 días desde el inicio del proyecto y los additional 25,000 adicionales 60 días después del comienzo del proyecto., Tendrá que tener alguna manera de mantener su negocio en funcionamiento, pagar al personal y los gastos hasta que reciba esos pagos.

ese es su flujo de efectivo: la cantidad y el momento de los pagos hacia y desde su negocio.

más que nunca, los propietarios de pequeñas empresas necesitan encontrar formas de administrar y pronosticar su flujo de efectivo. Como se puede ver en el ejemplo anterior, las cosas pueden complicarse bastante rápido y ahí es donde hemos encontrado que el software de previsión de flujo de caja puede ayudar.,

Puede ser fácil centrarse en una sola métrica central para evaluar la salud de su negocio, pero eso podría ser en su detrimento. Cualquiera de estas tres piedras angulares puede causarle un dolor de cabeza significativo, si no matar el negocio, si no están todos en línea.

Muchas empresas se han visto atrapadas en esta crisis de flujo de caja. Se han centrado demasiado en los ingresos y no lo suficiente en entender cuándo el efectivo real aterrizará en su cuenta bancaria y estará disponible para pagar gastos.,

del mismo modo, los márgenes de beneficio pueden ser muy reducidos cuando las empresas compiten entre sí y el precio más bajo a menudo gana el contrato, cuando las caídas de productividad o los gastos son más altos de lo previsto. Algunos ingresos pueden ser mejores que ninguno cuando las facturas siguen acumulándose, pero, desafortunadamente, cuando cuesta más de lo esperado para entregar, las empresas terminan teniendo una pérdida. Demasiadas Ventas no rentables hundirán una empresa.

finalmente, las empresas a veces pueden creer que son financieramente saludables cuando su flujo de caja es fuerte y los proyectos son rentables. El dinero fluye en las puertas y el personal está ocupado., Pero si no han mantenido su canal de ventas lleno con nuevos ingresos, pueden terminar con el personal sentado ocioso y no hay suficiente dinero a largo plazo para mantenerse en el negocio.

así que, al final, asegúrese de realizar un seguimiento de sus ingresos por ventas esperados, margen de beneficio y mantener sus proyecciones de flujo de efectivo de forma continua. Los tres son críticos para un negocio saludable y en crecimiento. Al hablar con propietarios de pequeñas empresas, hemos descubierto que una herramienta de pronóstico en línea puede ayudarlo a rastrear estos números importantes para que pueda ser proactivo en el crecimiento de una pequeña empresa.