rata anuală de rulare a veniturilor (ARR)

ce este rata anuală de rulare?

rata anuală de rulare este versiunea anuală a MRR sau a veniturilor recurente lunare. ARR vă ajută să proiectați venituri viitoare pentru anul, pe baza veniturilor dvs. lunare curente. Se presupune că nimic nu se schimbă în anul următor-nici putinei, nici noi clienți și nici o expansiune.
deși acest lucru poate părea nerealist în practică, ARR este un instrument util pentru a prezice creșterea pe termen lung și pentru a vizualiza dimensiunea afacerii dvs., Dacă auziți pe cineva spunând că are o afacere de $1m, probabil că se referă la a avea $1m ARR. Aceasta înseamnă că, la rata actuală, vor aduce venituri recurente de $1m în acest an.

pentru a calcula ARR, trebuie doar să anualizați MRR – ul dvs.-înmulțiți pur și simplu MRR-ul curent cu 12. Dacă MRR-ul dvs. pentru luna trecută a fost de $100k, ARR-ul dvs. este în prezent de $1.2 M.

puteți vedea statisticile arr live în tabloul de bord Baremetrics.

problema cu ratele de rulare

cea mai mare problemă cu calcularea ARR prin înmulțirea veniturilor de o lună este volatilitatea vânzărilor de la lună la lună., Dacă sunteți o afacere sezonieră, ARR-ul dvs. va arăta mult mai bine dacă este calculat pe MRR-ul unei luni aglomerate. Aceeași problemă se întâmplă dacă semnați un client mare o lună.pentru a netezi variațiile de la lună la lună, unele companii pot calcula ARR pe baza MRR trimestrial, adică. înmulțiți venitul total recurent de la un sfert cu patru. În loc să vă uitați la un singur număr pentru ARR, este cel mai important să analizați tendința în timp pentru a vedea cât de repede crește o companie.

detalii de calcul Nitty curajos

În primul rând, o notă privind contabilitatea de angajamente., Contabilitatea de angajamente este o metodă contabilă care recunoaște evenimentele economice separat de momentul colectării numerarului. Se bazează pe potrivirea cheltuielilor și veniturilor în luna în care apar efectiv. De exemplu – dacă ați semnat un abonament anual, veți realiza 1/12 din valoarea contractului în fiecare lună a abonamentului. Aceasta înseamnă că nu contabilizați veniturile până când serviciul nu este furnizat. Oferă o imagine mult mai realistă a locului în care o afacere se află de la o lună la alta.arr, la fel ca MRR, se calculează pe veniturile obținute., Dacă vindeți un contract anual, nu veți include suma totală a veniturilor în luna în care a fost vândut. De asemenea, nu veți include plăți unice, deoarece nu sunt așteptate venituri recurente.

ARR este doar MRR înmulțit

nu vom intra în prea multe detalii despre ARR, pentru că am scris cartea despre MRR și nu este cu adevărat diferit!scufundați-vă în ghidul nostru despre MRR pentru a învăța cum să crească ARR și ce greșeli ați putea face.