firmy, zarówno B2B, jak i B2C, angażują się w szereg strategii marketingowych, aby przekazać swoją wiadomość i produkt klientom. Jednym ze sposobów, w jaki strategie te są klasyfikowane są jako Push and Pull lub Outbound i Inbound marketing.
czym są strategie Push i Pull?
Mówiąc najprościej, strategia push polega na pchnięciu produktu u klienta, podczas gdy strategia pull ciągnie klienta w kierunku produktu., Strategia Push to szybki sposób na przejście klienta od świadomości do zakupu, podczas gdy strategia pull polega na tworzeniu stałej relacji z marką. Oba służą cel w przenoszeniu klienta wzdłuż drogi od świadomości do zakupu, jednak ciągnąć strategie wydają się być bardziej skuteczne w budowaniu ambasadorów marki.
podczas gdy niektóre firmy decydują się na przyjęcie jednej lub drugiej, ważne jest znalezienie komplementarnej równowagi między nimi., Wybór strategii marketingowej i taktyki powinien być dokonany starannie i z dogłębnym zrozumieniem Twojej firmy, bieżącej świadomości marki i grupy docelowej. Na przykład wprowadzenie nowego nieznanego produktu wymagałoby większego nacisku niż ugruntowana marka.
taktyka Push and pull w ramach większej strategii powinna płynnie współpracować, aby przenieść klienta przez jego podróż. Na przykład, wpływ ulotki w mailu jest utracone bez strony internetowej dla Klienta do odwiedzenia, aby dowiedzieć się więcej., Współcześni konsumenci są świadomi i wymagają kilku interakcji z firmą i produktem przed zaangażowaniem.Facebook Facebook: Korzystanie z funkcji Push and Pull w ramach tego samego narzędzia
Facebook nadal jest jednym z najpopularniejszych serwisów społecznościowych z 1,94 miliardem użytkowników miesięcznie na całym świecie (Marzec 2017). Jako platforma Facebook zapewnia łatwy do zrozumienia model tworzenia komplementarnej równowagi strategii marketingowych typu push i pull. Na przykład rysowanie użytkowników na stronie może przyjmować kombinację.,
Strategia Push: Reklama na Facebooku i posty na Facebook ' u
jednym z niezbędnych elementów marketingu push jest poznanie odbiorców. Po ustaleniu odbiorców możesz kierować je za pomocą reklam Facebook i wzmocnionych postów. Facebook pozwala na konkretne kierowanie użytkowników według wieku, demografii, lokalizacji, statusu społeczno-ekonomicznego i zainteresowań. Reklama, która działa w kanale potencjalnych klientów, popchnie je na Twoją stronę Facebook i / lub stronę internetową, aby dokonać zakupu.
Pull Strategy: Search Engine Optimization
potencjalni klienci, którzy mają potrzebę, będą wyszukiwać słowa kluczowe., Facebook facebook to Facebook, w którym znajdziesz opis i aktywną obecność na Facebooku. top hits przyciągnie użytkowników do Twojej strony na Facebooku.
teraz masz ich: utrzymuj ich zaangażowanie
gdy potencjalni klienci zostaną popchnięci lub przyciągnięci na Twoją stronę, następnym krokiem jest utrzymanie ich zaangażowania w twoją firmę lub produkt i przekształcenie ich w ambasadorów marki. Unikaj nadawania do swoich zwolenników, ale zamiast tego rozpocząć rozmowę, która ciągnie ich do ciebie. Silna rozmowa i ciekawa treść wygenerują słowo z ust.,
oglądaj inne kanały mediów społecznościowych i śledź trendy, aby wiedzieć, które rozmowy należy prowadzić i jak zachować aktualność. Komentarze kulturowe często mogą być po prostu rzeczą, aby przyciągnąć innych do swojej marki.
Analytics Are Your Friend
Online lub na Facebook nadal rzucasz szeroką sieć, ale kopanie cyfrowe i analityka pomagają zrozumieć, kto angażuje się w to, co tam publikujesz., Wykorzystaj te analizy, aby lepiej zrozumieć odbiorców, a następnie zastosuj tę wiedzę do swojej strategii push poprzez dalsze kierowanie reklam.
Facebook analytics pomoże Ci zrozumieć, kto komentuje Twoje posty, a co najważniejsze, kto kliknie, aby dokonać zakupu. Te analizy są kluczowe dla zrozumienia, co działa, a co nie.
podsumowanie
jak każda strategia marketingowa lub inicjatywa, strategie push and pull wymagają planowania i uwzględnienia odbiorców i rynku. Każda taktyka i kampania powinny być regularnie monitorowane, przeglądane i zmieniane., Analityka cyfrowa umożliwia marketerom rozwijanie kompleksowego zrozumienia odbiorców, umożliwiając im określenie najlepszych możliwych strategii push and pull, aby przenieść swoich klientów ze świadomości do zakupów i poza nią do szalonych fanów i ambasadorów.
Leave a Reply