Selskaper, både B2B og B2C, engasjere seg i en rekke markedsføring strategier for å få sitt budskap og produkter til kunder. En måte disse strategiene er kategorisert som Presse og Trekk eller Utgående og Inngående markedsføring.
Hva er Push og Pull Strategier?
Enkelt sagt, en push-strategi er å presse et produkt til en kunde, mens en trekk strategi trekker en kunde mot et produkt., Push-strategi er en rask måte å flytte en kunde fra bevissthet til å kjøpe, mens trekk strategi handler om å skape et forhold med merkevaren. Både tjene en hensikt i å flytte kunden underveis fra bevissthet til å kjøpe, men trekk strategier har en tendens til å være mer vellykket på å bygge merkevare ambassadører.
Mens noen selskaper velger å innføre det ene eller det andre er det viktig å finne en utfyllende balanse mellom de to., Du velger din markedsføring strategi og taktikk bør gjøres forsiktig og med en grundig forståelse av din virksomhet, gjeldende merkekjennskap, og målgruppen. For eksempel lanserer en ny ukjent produkt vil kreve mer trykk enn en etablert merkevare.
Push og pull taktikk i større strategi skal fungere sømløst sammen for å flytte kunden gjennom sin reise. For eksempel virkningen av et flygeblad i posten er tapt uten et nettsted for kunden å besøke for å lære mer., Moderne forbrukere er kunnskapsrike og krever flere interaksjoner med et selskap og produkt før engasjerende.
Facebook: ved Hjelp av Push og Pull i det Samme Verktøyet
Facebook fortsetter å være en av de mest populære sosiale medier nettsteder med med 1,94 milliarder i måneden brukere over hele verden (Mars 2017). Som en plattform, Facebook gir en enkel å forstå modell for hvordan å lage en utfyllende balanse mellom push-og pull-markedsføring strategier. For eksempel, for å trekke brukere til siden din kan ta en kombinert tilnærming.,
Push-Strategi: Facebook Annonsering og Økt Innlegg
En av de nødvendige leietakere av push-markedsføring er å kjenne ditt publikum. Når du har opprettet din målgruppe du kan målrette dem gjennom Facebook annonsering og økt innlegg. Facebook gir deg muligheten til å målrette brukere etter alder, demografiske, beliggenhet, sosio-økonomisk status og interesser. En annonse som går i en potensielle kunder fôr vil presse dem til din Facebook-side, og/eller hjemmeside for å foreta et kjøp.
Trekk Strategi: Search Engine Optimization
Potensielle kunder som har behov for å søke etter nøkkelord., Hvis du har en robust Facebook Om beskrivelse og en aktiv tilstedeværelse på Facebook, topp treff vil trekke brukere til din Facebook side.
Nå har Du Dem: Holde Dem Engasjert
Når potensielle kunder har vært eller skyves til siden din, det neste trinnet er å holde dem engasjert med din bedrift eller produkt, og konvertere dem til ambassadører. Unngå kringkasting til dine følgere, men i stedet starte en samtale som trekker dem til deg. En sterk samtale og interessant innhold vil generere word of mouth.,
Se på andre sosiale medier og spore trender å vite hvilke samtaler til å ha og hvordan å holde ting relevant. Kulturelle kommentarer kan ofte være akkurat den tingen for å trekke andre til din merkevare.
Analytics Er Din Venn
Tradisjonelt, trykk og strategier ble målrettet og trekk strategier gikk bredt ut i håp om å fange den høyre prospekter. Online-eller på Facebook, er du fortsatt kaster et stort nett, men digital gruve-og analytics-hjelp for å forstå hvem som er involvert med hva du legger ut der., Bruk disse analytics for å bedre forstå ditt publikum, og deretter bruke denne kunnskapen til din push-strategi for ytterligere målretting av annonser.
Facebook analytics vil hjelpe deg å forstå som kommentarer på innlegg og viktigst av alt, hvem klikk for å kjøpet som følge. Disse analysene er sentrale i å forstå hva som fungerer og hva som ikke gjør det.
Konklusjon
Som en markedsførings strategi eller initiativ, push og pull strategier krever planlegging og vurdering av publikum og markedet. Hver taktikk og kampanjen bør overvåkes, gjennomgått og revidert på en jevnlig basis., Digital analytics aktivere markedsførere til å utvikle en helhetlig forståelse av sitt publikum som tillater dem å finne best mulig push og pull strategier for å flytte sine kunder fra bevissthet til å kjøpe og utover i splitter fans og ambassadører.
Leave a Reply