Les entreprises, B2B et B2C, s’engagent dans une gamme de stratégies marketing pour transmettre leur message et leur produit aux clients. Une façon dont ces stratégies sont classées sont comme Push and Pull ou Outbound et Inbound marketing.
Quelles sont les Pousser et de Tirer des Stratégies?
en termes simples, une stratégie push consiste à pousser un produit chez un client, tandis qu’une stratégie pull attire un client vers un produit., La stratégie Push est un moyen rapide de faire passer un client de la prise de conscience à l’achat, tandis que la stratégie pull consiste à créer une relation continue avec la marque. Les deux servent à déplacer le client le long du parcours de la prise de conscience à l’achat, mais les stratégies de traction ont tendance à être plus efficaces pour créer des ambassadeurs de marque.
Alors que certaines entreprises décident d’adopter l’une ou l’autre, il est important de trouver un complément d’équilibre entre les deux., Le choix de votre stratégie et de vos tactiques marketing doit être fait avec soin et avec une compréhension approfondie de votre entreprise, de la notoriété actuelle de votre marque et de votre public cible. Par exemple, le lancement d’un nouveau produit inconnu nécessiterait plus de pression qu’une marque établie.
Les tactiques Push and pull au sein de la stratégie plus large devraient fonctionner ensemble de manière transparente pour faire avancer le client tout au long de son parcours. Par exemple, l’impact d’un flyer dans le courrier est perdu sans un site Web que le client peut visiter pour en savoir plus., Les consommateurs modernes sont avertis et nécessitent plusieurs interactions avec une entreprise et un produit avant de s’engager.
Facebook: Utilisation de la Poussée et de Traction dans le Même Outil
Facebook continue d’être l’un des plus populaires sites de médias sociaux avec 1,94 milliard d’utilisateurs mensuels dans le monde (Mars 2017). En tant que plate-forme, Facebook fournit un modèle facile à comprendre sur la façon de créer un équilibre complémentaire entre les stratégies de marketing push et pull. Par exemple, dessiner des utilisateurs sur votre page peut adopter une approche combinée.,
stratégie Push: publicité Facebook et messages boostés
l’un des locataires nécessaires du marketing push est de connaître votre public. Une fois que vous avez établi votre public, vous pouvez les cibler via la publicité Facebook et les publications boostées. Facebook vous permet de cibler spécifiquement les utilisateurs par âge, démographique, emplacement, statut socio-économique, et Intérêts. Une annonce qui s’exécute dans un flux de clients potentiels les poussera vers votre page Facebook et / ou votre site web pour effectuer un achat.
Pull Strategy: Search Engine Optimization
Les clients potentiels qui ont un besoin rechercheront des mots clés., Si Facebook facebook facebook description robuste et une présence active sur Facebook, Top hits va tirer les utilisateurs à votre page Facebook.
Maintenant, vous les avez: Gardez-les engagés
Une fois que les clients potentiels ont été poussés ou tirés vers votre page, l’étape suivante consiste à les garder engagés avec votre entreprise ou votre produit et à les convertir en ambassadeurs de marque. Évitez de diffuser à vos abonnés, mais commencez plutôt une conversation qui les attire vers vous. Une conversation forte et un contenu intéressant généreront le bouche à oreille.,
regardez d’autres canaux de médias sociaux et suivez les tendances pour savoir quelles conversations avoir et comment garder les choses pertinentes. Le commentaire culturel peut souvent être juste la chose pour attirer les autres vers votre marque.
Les analyses sont votre ami
traditionnellement, les stratégies de poussée ont été ciblées et les stratégies de traction ont jeté un large filet dans l’espoir d’attraper les bonnes perspectives. En ligne ou sur Facebook, vous lancez toujours un large filet, mais l’exploitation minière numérique et l’analyse aident à comprendre qui s’engage avec ce que vous mettez là-bas., Utilisez ces analyses pour mieux comprendre votre audience, puis appliquez ces connaissances à votre stratégie push en ciblant davantage vos annonces.
Facebook analytics vous aidera à comprendre qui commente vos publications et, plus important encore, qui clique pour acheter. Ces analyses sont essentielles pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Conclusion
Comme toute stratégie ou initiative marketing, les stratégies push and pull nécessitent une planification et une prise en compte du public et du marché. Chaque tactique et chaque campagne devraient faire l’objet d’un suivi, d’un examen et d’une révision réguliers., Les analyses numériques permettent aux spécialistes du marketing de développer une compréhension complète de leur public, ce qui leur permet de déterminer les meilleures stratégies push and pull possibles pour faire passer leurs clients de la sensibilisation à l’achat et au-delà en fans et ambassadeurs délirants.
Leave a Reply