hur man skapar en produkt i Kina (och gör $100k på en vecka på Kickstarter)

uppdaterad februari 2019 för att säkerställa att alla råd i den här historien är aktuella.

här på plats Rebel är det ganska uppenbart att vi är ett stort fan av att skapa livsstilsföretag. Det kan innebära en hel del olika saker att göra olika människor, men oftast detta kommer i form av frilansande eller nischplatser.

men det är inte alltid fallet.,

Ibland har du en idé så bra, och med så mycket potential, att det är omöjligt att inte kapitalisera på det.

och på en resa till Kina för några år sedan var det inte jag som kapitaliserade på en idé, men min vän Ryan Beltran – som tog det, och genom en lansering på kickstarter som gjorde över $500,000 introducerade han Originalkorn till världen.

vad är Originalkorn?

det är ett företag som gör trä klockor.

du ser, min fru Tate brukade ha denna träklocka, tillbaka innan de var en sak.,

Jag har aldrig sett någon få så många komplimanger på ett tillbehör i mitt liv – och med tanke på knappast någon gjorde dem, det fanns en stor möjlighet att skapa ett nytt företag runt dem.

Jag reste till Kina för att träffa några vänner och hitta fabrik som gjorde dem att överväga att starta ett företag runt det själv.

medan jag bestämde att tidpunkten inte var rätt för mig, sprang Ryan med tanken, och resten är historia.

i det här inlägget går Ryan över vad det tog att gå från idé till fysisk produkt, för att starta., Om du någonsin har tänkt på att göra en produkt av din egen, då detta är ett måste läsa.

vill du ha mer djupgående handhållning om hur du kommer igång?

kolla in: hur man bygger en fysisk produkt i Kina

den här videon ger en bra översikt över det också.

original Grain Watches: en fallstudie för att göra en produkt i Kina och framgångsrik lansering på Kickstarter

jag mailade Ryan några frågor jag var nyfiken på när det gäller hur han byggde klockor och företaget, här var hans svar.,

var börjar du ens leta efter personer som faktiskt kan göra en produkt för dig?

När du har bestämt den produkt du vill sälja, vet du var du ska leta efter leverantörer kan lätt verka som en av de mest överväldigande uppgifterna på din lista. Tack och lov för mig, den största mässan i Kina (Canton Fair) var bara en snabb tågresa bort. Spänner över tre veckor med tre olika faser, kan du bokstavligen hitta alla produkter där.

om du bestämmer dig för att investera i en resa för att delta i mässan, är nyckeln att ha en väletablerad spelplan innan du går., Jag kan fortfarande levande komma ihåg första gången jag gick in i det massiva komplexet och har ingen aning om var jag ska börja. Men om du kommer förberedd med specifika produkter i åtanke kan du komma igång från dag ett möte med leverantörer och inrätta besök senare den veckan. Jag skulle starkt rekommendera att delta i Canton Fair eller liknande mässor för att hitta tillverkare och inspirera dina produktidéer ännu längre.

om jag inte kan göra det över till en sourcing mässa, vart ska jag gå? Kan jag fortfarande göra det?

absolut.,

för dem utan startbudget att resa och delta i en sourcing mässa, finns andra alternativ. Jag är säker på att de flesta människor är medvetna om webbplatser som Ali Baba, där du praktiskt taget kan söka efter någon produkt och hitta fler leverantörer än du någonsin skulle behöva. Detta är bra ställe att börja. Men du måste vara väldigt försiktig, kvalitetskontroll är verkligen svårt när du inte är på marken, och du vet aldrig riktigt vad du ska få.

det är därför att gå till någonstans som Canton Fair är så trevligt, eftersom du kan känna prov på andra produkter och få en uppfattning om kvaliteten., Sean och jag gick igenom bokstavligen dussintals klocktillverkare och hittade bara en handfull som var upp till mina standarder för Originalkorn.

om du verkligen menar allvar med att göra detta utan att gå till Kina, är din bästa insats att komma i kontakt med någon på marken där som vet vad de gör.

Jag har ett par amerikanska vänner som gör ingenting annat än sourcing för en levande, komma i kontakt med någon som det kommer att se till att du går in i processen med ögonen vidöppna.,

kolla in: hur man hittar en högkvalitativ leverantör på AliBaba

så var den ursprungliga idén för en träklocka. Du tog det ännu längre än jag kunde föreställa mig, hur utvecklade du det till något så unikt?

denna ursprungliga idé går långt tillbaka till min ursprungliga forskning på klockmarknaden och härrörde från det faktum att det fanns minimal konkurrens. När vi lämnade mässan och jag hade bestämt att det verkligen var ett behov i denna nisch, visste jag att det fanns en sak att göra … nisch ner ännu längre och komma med något som inte hade gjorts tidigare.,

hur man hittar en nisch:

Efter att ha pratat med konsumenterna lärde vi oss några av de stora problemen med andra produkter där ute var brist på hållbarhet, liten tillförlitlighet i de billiga kinesiska rörelserna och brist på ”daglig” bärbarhet.

så jag gick till jobbet, och resultatet var en hybriddesign som har 100% helt naturligt trä och rostfritt stål., Utvecklingen var definitivt lite mer komplicerad än så, men i slutet av dagen var mitt mål att erbjuda ett innovativt och helt enkelt bättre alternativ till de nuvarande träklockorna som finns tillgängliga, att du kan bära dag in och dag ut i alla situationer.

hur designade du det? Kan fabriker i Kina ganska mycket göra vad du vill?

designprocessen var lätt en av de mest spännande delarna om att ta klockan från koncept till fysisk prototyp. Om du vill skapa den kan du hitta en fabrik för att göra den., Jag är ingalunda en professionell designer, men min tidigare bakgrund i produktutveckling definitivt gjort saker lättare.

fabriker är i allmänhet till stor hjälp när det gäller att utveckla din produkt. Enligt min erfarenhet med dessa klockor specifikt, de hade ett internt team av designers som kunde hjälpa till att förfina saker innan man gör en prototyp. Som en sidoanteckning är det viktigt att ha någon som kan tala modersmålet om du behöver mycket hjälp med detta.,

detta är också en annan fördel med att vara nära tillverkaren, jag kunde hoppa på ett tåg och träffa personligen med laget som faktiskt skapade min klocka. Vi gjorde många förändringar i början som jag helt enkelt inte tror skulle vara möjligt om jag inte var där personligen.
Vad skiljer dig från andra liknande klockor? (Inspiration, material av hög kvalitet etc)

den främsta sak som skiljer min klocka från andra är designen. Det är verkligen unikt. För det andra erbjuder dessa klockor en mycket högre kvalitetskänsla än sina konkurrenter., Genom att integrera trä och rostfritt stål i designen kunde jag ge det det naturliga träets utseende, med en mer klassisk och ”riktig klocka” känsla.

vi källar majoriteten av våra material och delar från hela världen, och fabrikerna var en stor hjälp för att underlätta den processen. Till exempel ville vi inte ha en billig rörelse. Vi ville att klockan skulle vara pålitlig och fortfarande överkomlig. Så vi gick med en av de mest väl ansedda japanska rörelserna där ute. När det gäller uppfattad kvalitet är det näst schweiziska rörelser, vilket kostar många multiplar mer.,

vi köpte också vårt eget trä från olika länder. Vi ändrar inte träets naturliga färg, men bara ge det en skyddande polska som kommer att behålla sitt ursprungliga utseende.

hur mycket tid tog det från idé till att ha en fungerande prototyp? Vilka stora förändringar ägde rum?

Jag hade den ursprungliga idén tillbaka i maj 2012 när Sean var i Kina, satt på den ett tag och bestämde mig sedan för att verkligen få det att hända i juli det året.

När du hittar en pålitlig, kvalitetsleverantör för att tillverka din produkt är tidslinjen verkligen inte så lång tid att ha en fungerande prototyp., Du måste förstå det faktum att dessa fabriker är extremt goof på vad de gör och kan pumpa ut saker i en hast. När jag hade de första mönstren redo tog det ungefär en månad att få en prototyp.

majoriteten av din tid kommer att spenderas tweaking mönster och slutföra allt. Till exempel, jag var tvungen att köpa nya formar för fallet och bandet, jag rakade bort fraktioner av en millimeter från trä bezel, och något förändrat mitt ansikte mönster. Allt som tar tid.

finns det minsta orderkvantiteter du måste behöva ens få en fabrik att arbeta med dig?,

minimi order quantity (MOQ) nivåerna varierar beroende på din produkt.

ju billigare din per enhetskostnad är desto högre är MOQ och vice versa. När jag först började tillverka produkter i Kina trodde jag att det fanns lite wiggle utrymme för att förhandla om Minsta order med fabriker, men vad jag har hittat är att de faktiskt är ganska flexibla. Detta är ännu en anledning till varför det är fördelaktigt att besöka fabriken personligen, eftersom de kommer att vara mer benägna att arbeta med dig på detta om du gör det.,

mycket sällan är den ursprungligen citerade MOQ kommer att vara en deal breaker om du inte kan uppfylla deras krav.

vad är alla kostnader i samband med tillverkningsprocessen? (Design, proto development, QC,)

detta varierar beroende på vilken produkt du har att göra med och från person till person beroende på skicklighetsuppsättning, var du bor och personliga preferenser. Om du har möjlighet att göra designen själv kan du räkna ut den kostnaden. Prototyper kan lägga upp snabbt om du behöver göra en hel del justeringar., Till exempel var jag tvungen att köpa formar för mitt klockfall och band för att få de exakta specifikationerna jag ville ha. Köp sedan prover för att testa färgkombinationer och olika ansiktsdesigner.

kvalitetskontroll kommer ner till dina önskemål, tid och plats. För mig kunde jag vara på marken från början till slut.

men för de flesta antar jag att detta inte är fallet. Jag skulle föreslå för dem som inte kan antingen gå besöka fabriken alls eller göra kvalitetskontroll, hyra ut någon att göra detta för dem., Absolut inte försöka göra detta från ditt hemland och outsourca utan hjälp från någon på marken. Och jag rekommenderar starkt att du gör ett besök för att se din fabrik någon gång.

Om jag skulle lägga en grov uppskattning av hur mycket pengar man borde förvänta sig att spendera med att starta en liknande typ av projekt, skulle jag säga $5,000…i high end.

det skulle enkelt få dig genom designfasen, till fabriksprover och prototyper med mer exakta specifikationer och en slutprodukt med förpackning., Jag skulle till och med gå så långt för att säga att så mycket startkapital kan få dig till Kina för ett fabriksbesök. Vid den tiden kommer du att vara lite fastspänd för pengar för att marknadsföra din produkt/företag eller få en super baller-webbplats, men det är därför plattformar som Kickstarter är så bra!

här är en mer grundlig genomgång av hur man arbetar med fabriker i Kina.

låt oss nu hoppa in i det roliga. Kicken. $ 25k i 24 timmar, pågår närmare $ 100k nu efter nästan en vecka. Vad tror du ledde till så mycket snabb framgång?,

som jag är säker på att de flesta av er vet, nyckeln till framgång med alla online-företag genererar trafik.

så, före lanseringen var det min främsta prioritet. Jag kontaktade alla jag kände. Jag berättade för dem alla om mitt projekt och lanseringsdatum, och försökte verkligen få så många människor att bidra under de första timmarna av att gå live som jag kunde.

Ingen vill vara den första personen att gå med i något, så om jag kunde få de människor som redan hade åtagit sig att donera för att göra så tidigt visste jag att det kunde vara en stor faktor för att bygga momentum.,

en av de största oväntade faktorerna fick tillräckligt med fart för att landa på framsidan av Kickstarter i deras ”populära” kategori – vilket genererade ännu mer trafik.

Jag hade mitt mål på $10,000 nått på mindre än 5 timmar och jag tror verkligen att det var enormt för att skapa en buzz runt projektet. Vem vill inte hoppa på ett snabbt tåg?

Hur gör man en Kickstarter-Video för en ny produkt? Du är jättesnygg!,

låt mig först och främst komma ut och säga att jag bokstavligen hade noll timmar, minuter eller sekunder i videoredigeringsupplevelsen innan vi gjorde vår Kickstarter-video. Med detta sagt, jag också var nöjd med den färdiga versionen

liksom alla saker när du startar ditt eget företag, det var återigen en annan stor lärande erfarenhet … frustrerande ibland, men ovärderlig i det långa loppet.

ett råd jag kan ge när det gäller att göra en video för Kickstarter, är gör din forskning., Titta på otaliga videor, särskilt projekt som liknar din (som var framgångsrika), och se vad de gjorde. Ta bitar från sina videor och skapa en unik historia. Människor vill ansluta med dig på en annan nivå utöver din fantastiska produkt.

med de pengar du höjer, vad är nästa för varumärket?

Jag ska vara ärlig och säga innan kampanjen mitt svar på frågan ”nästa steg” var lite annorlunda…av uppenbara skäl! Med den framgång Jag har och de pengar jag höjer, att veta var att fördela medel är avgörande när jag arbetar för att hantera tillväxten.,

fortsatt att bygga min närvaro på nätet kommer att förbli en prioritet, men jag har nu en mycket mer hävstångseffekt i att hitta återförsäljare att bära mitt varumärke. Att kunna falla tillbaka på det faktum att jag har fått så mycket efterfrågan på bara några dagar sedan jag lanserade, omedelbart etablerar en ny nivå av förtroende, och ännu viktigare, trovärdighet med min produkt. Med det sagt, jag crafting en djupgående försäljning och marknadsföring strategi för att sälja mina KLOCKOR bortom en e-handelsplattform och utöka min räckvidd till så många fysiska butiker som möjligt.,

spännande tider för oss på Original Grain och vi kan inte säga tack nog för allt stöd. Jag välkomnar en fråga människor har om tillverkningsprocessen eller strategier kring Kickstarter kampanjen, och kommer att komma tillbaka till alla så snabbt som möjligt.

är du redo att få Original?

Jag är stoked för att se hur resten av året spelar ut för Ryan och Originalkorn. Vi tillbringade många timmar på Tuk Tuks och på baksidan av bussar talar om hur han skulle närma sig denna lansering, och uppenbarligen gjorde han en hel del saker rätt.,

Ryan var också tillräckligt cool för att ge mig en prototyp av lönndesignen, och jag får komplimanger på den varje gång Jag bär den. Ägaren till den högsta slutklockbutiken i Portland sa även ”Oh wow, det här är en riktigt cool bit” när jag tog in den för att få länkarna ändrade sig.