companiile, atât B2B, cât și B2C, se angajează într-o serie de strategii de marketing pentru a transmite mesajul și produsul clienților. O modalitate prin care aceste strategii sunt clasificate sunt Push and Pull sau outbound și Inbound marketing.
Ce sunt strategiile Push and Pull?pur și simplu pune, o strategie de împingere este de a împinge un produs la un client, în timp ce o strategie de tragere trage un client spre un produs., Strategia Push este o modalitate rapidă de a muta un client de la conștientizare la cumpărare, în timp ce strategia pull se referă la crearea unei relații continue cu marca. Ambele servesc unui scop în mutarea clientului de-a lungul călătoriei de la conștientizare la cumpărare, cu toate acestea strategiile de tragere tind să aibă mai mult succes în construirea ambasadorilor mărcii.în timp ce unele companii decid să adopte una sau alta, este important să se găsească un echilibru complementar între cele două., Alegerea strategiei și tacticii dvs. de marketing trebuie făcută cu atenție și cu o înțelegere aprofundată a afacerii dvs., a conștientizării actuale a mărcii și a publicului țintă. De exemplu, lansarea unui nou produs necunoscut ar necesita mai multă împingere decât o marcă consacrată.
tactica Push and pull în cadrul Strategiei mai mari ar trebui să lucreze împreună fără probleme pentru a muta clientul în călătoria sa. De exemplu, impactul unui fluturaș în e-mail se pierde fără un site web pe care clientul să îl viziteze pentru a afla mai multe., Consumatorii moderni sunt pricepuți și necesită mai multe interacțiuni cu o companie și un produs înainte de a se angaja.Facebook: Facebook continuă să fie unul dintre cele mai populare site-uri de social media, cu 1,94 miliarde de utilizatori lunari în întreaga lume (martie, 2017). Ca platformă, Facebook oferă un model ușor de înțeles al modului de a crea un echilibru complementar al strategiilor de marketing push and pull. De exemplu, atragerea utilizatorilor pe pagina dvs. poate avea o abordare combinată.,strategia Push: publicitate Facebook și postări stimulate unul dintre chiriașii necesari ai marketingului push este să-ți cunoști publicul. După ce ați stabilit publicul le puteți viza prin publicitate Facebook și posturi amplificat. Facebook vă permite să vizați în mod specific utilizatorii în funcție de vârstă, demografie, locație, statut socio-economic și interese. Un anunț care rulează într-un flux de clienți potențiali îi va împinge pe pagina dvs. de Facebook și/sau pe site-ul dvs. web pentru a face o achiziție.strategia Pull: optimizarea motorului de căutare clienții potențiali care au nevoie vor căuta cuvinte cheie., Facebook Facebook Facebook este un Facebook robust despre descriere și o prezență activă pe Facebook, accesările de top vor atrage utilizatorii către pagina dvs. de Facebook.
acum le aveți: mențineți-le angajate
odată ce potențialii clienți au fost împinși sau trași pe pagina dvs., următorul pas este să le mențineți angajate cu compania sau produsul dvs. și să le convertiți în ambasadori de marcă. Evitați difuzarea către adepții dvs., dar în schimb începeți o conversație care le atrage către dvs. O conversație puternică și un conținut interesant vor genera cuvânt din gură.,urmăriți alte canale media sociale și urmăriți tendințele pentru a ști ce conversații să aveți și cum să păstrați lucrurile relevante. Comentarii culturale poate fi de multe ori doar un lucru pentru a trage alții la brand-ul.în mod tradițional, strategiile de împingere au fost vizate și strategiile de tragere au aruncat o plasă largă în speranța de a prinde perspectivele potrivite. Online sau pe Facebook încă arunci o plasă largă, dar mineritul digital și analizele ajută la înțelegerea cine se angajează cu ceea ce ai pus acolo., Utilizați aceste analize pentru a înțelege mai bine publicul dvs. și apoi aplicați aceste cunoștințe strategiei dvs. push direcționând în continuare anunțurile.Facebook analytics vă va ajuta să înțelegeți cine comentează postările dvs. și, cel mai important, cine face clic pentru a cumpăra ca rezultat. Aceste analize sunt esențiale pentru a înțelege ce funcționează și ce nu.ca orice strategie de marketing sau inițiativă, strategiile push și pull necesită planificarea și luarea în considerare a publicului și a pieței. Fiecare tactică și campanie ar trebui monitorizate, revizuite și revizuite în mod regulat., Analizele digitale permit comercianților să dezvolte o înțelegere cuprinzătoare a publicului lor, permițându-le să determine cele mai bune strategii posibile de împingere și tragere pentru a-și muta clienții de la conștientizare la cumpărare și mai departe în fani și ambasadori.
Leave a Reply