comment créer un produit en Chine (et faire 100k Week en une semaine sur Kickstarter)

mise à jour février 2019 pour s’assurer que tous les conseils de cette histoire sont à jour.

ici à Location Rebel, il est assez évident que nous sommes un grand fan de la création d’entreprises de style de vie. Cela peut signifier beaucoup de choses différentes à faire différentes personnes, mais généralement cela se présente sous la forme de sites indépendants ou de niche.

Mais ce n’est pas toujours le cas.,

parfois, vous avez une idée si bonne, et avec tellement de potentiel, qu’il est impossible de ne pas capitaliser dessus.

et lors d’un voyage en Chine il y a quelques années, ce n’est pas moi qui ai capitalisé sur une idée, mais mon ami Ryan Beltran – qui l’a prise, et grâce à un lancement sur kickstarter qui a rapporté plus de 500 000$, il a présenté Original Grain au monde.

Qu’est-ce que le Grain Original?

C’est une entreprise qui fabrique des montres en bois.

vous voyez, ma femme Tate avait cette montre en bois, avant qu’ils ne soient une chose.,

je n’ai jamais vu quelqu’un recevoir autant de compliments sur un accessoire dans ma vie – et étant donné que presque personne ne les faisait, il y avait une grande opportunité de créer une nouvelle entreprise autour d’eux.

je me suis rendu en Chine pour rencontrer des amis et trouver une usine qui les a amenés à envisager de démarrer une entreprise autour d’elle moi-même.

Alors que j’ai décidé que le timing n’était pas bon pour moi, Ryan a couru avec l’idée, et bien, le reste est l’histoire.

dans ce post, Ryan revient sur ce qu’il a fallu pour passer de l’idée au produit physique, au lancement., Si vous avez déjà pensé à faire un produit de votre propre, alors c’est une lecture incontournable.

vous voulez plus de profondeur main tenant sur la façon de commencer?

Découvrez: comment construire un produit physique en Chine

Cette vidéo en fournit également un bon aperçu.

Original grain Watches: A Case Study for Making a Product in China and Successful Launching on Kickstarter

J’ai envoyé à Ryan quelques questions que j’étais curieux de savoir comment il a construit les montres et la société, Voici ses réponses.,

où commencez-vous même à chercher des personnes qui peuvent réellement fabriquer un produit pour vous?

Une fois que vous avez déterminé le produit que vous souhaitez vendre, savoir où chercher des fournisseurs peut facilement sembler l’une des tâches les plus accablantes de votre liste. Heureusement pour moi, le plus grand salon de Chine (La Foire de Canton) n’était qu’à quelques minutes en train. Couvrant plus de trois semaines avec trois phases différentes, vous pouvez littéralement y trouver tous les produits.

Si vous décidez d’investir dans un voyage pour assister à la foire, la clé est d’avoir un plan de jeu avant de partir., Je me souviens encore de la première fois que je suis entré dans ce complexe massif et que je ne savais pas par où commencer. Cependant, si vous venez préparé avec des produits spécifiques à l’esprit, vous pouvez commencer dès le premier jour en rencontrant les fournisseurs et en organisant des visites plus tard cette semaine. Je vous recommande fortement d’assister à la Foire de Canton ou à des salons similaires pour trouver des fabricants et inspirer vos idées de produits encore plus loin.

si Je ne peux pas me rendre à une foire d’approvisionnement, Où dois-je aller? Je peux encore faire ça?

Absolument.,

pour ceux qui n’ont pas le budget de démarrage pour voyager et assister à une foire d’approvisionnement, d’autres alternatives existent. Je suis sûr que la plupart des gens connaissent des sites Web comme Ali Baba, où vous pouvez rechercher virtuellement n’importe quel produit et trouver plus de fournisseurs que vous n’en auriez jamais besoin. C’est l’endroit idéal pour commencer. Mais vous devez être très prudent, le contrôle de la qualité est vraiment difficile quand vous n’êtes pas sur le terrain, et vous ne savez jamais tout à fait ce que vous allez obtenir.

c’est pourquoi aller à un endroit comme la Foire de Canton est si agréable, parce que vous pouvez sentir des échantillons d’autres produits et avoir une idée de la qualité., Sean et moi sommes passés par littéralement des dizaines de fabricants de montres et n’en avons trouvé qu’une poignée qui correspondaient à mes normes pour le Grain D’origine.

Si vous êtes vraiment sérieux au sujet de faire cela sans aller en Chine, votre meilleur pari est d’entrer en contact avec quelqu’un sur le terrain qui sait ce qu’ils font.

j’ai quelques amis américains qui ne font que s’approvisionner pour gagner leur vie, entrer en contact avec quelqu’un comme ça vous assurera d’entrer dans le processus les yeux grands ouverts.,

Découvrez: comment trouver un fournisseur de haute qualité sur AliBaba

donc, l’idée initiale était pour une montre en bois. Vous l’avez pris encore plus loin que je n’aurais pu l’imaginer, comment l’avez-vous fait évoluer en quelque chose d’aussi unique?

Cette idée initiale remonte à mes recherches initiales sur le marché de l’horlogerie et découle du fait qu’il y avait une concurrence minimale. Une fois que nous avons quitté la foire et que j’avais déterminé qu’il y avait vraiment un besoin dans ce créneau, je savais qu’il y avait encore une chose à faire niche niche encore plus loin et trouver quelque chose qui n’avait pas été fait auparavant.,

Comment trouver un créneau:

Après avoir parlé avec les consommateurs, nous avons appris que certains des gros problèmes avec d’autres produits étaient un manque de durabilité, peu de fiabilité dans les mouvements chinois bon marché et un manque de portabilité « au jour le jour”.

je me suis donc mis au travail, et le résultat a été un design hybride qui comprend 100% de bois entièrement naturel et d’acier inoxydable., L’évolution était certainement un peu plus compliquée que cela, mais à la fin de la journée, mon objectif était d’offrir une alternative innovante et simplement meilleure aux montres en bois actuelles disponibles, que vous pouvez porter jour après jour dans n’importe quelle situation.

Comment avez-vous concevoir? Les usines en Chine peuvent-elles faire tout ce que vous voulez?

le processus de conception était facilement l’une des parties les plus excitantes pour faire passer la montre du concept au prototype physique. Si vous voulez créer, vous pouvez trouver une usine pour le faire., Je ne suis en aucun cas un designer professionnel, mais mon expérience antérieure dans le développement de produits a définitivement facilité les choses.

Les usines sont généralement très utiles lorsqu’il s’agit de développer votre produit. Dans mon expérience avec ces montres en particulier, ils avaient une équipe interne de designers qui ont pu aider à affiner les choses avant de faire un prototype. Comme une note de côté, d’avoir quelqu’un qui peut parler la langue maternelle est essentiel si vous avez besoin de beaucoup d’aide avec cela.,

c’est aussi un autre avantage d’être proche du Fabricant, je pouvais monter dans un train et rencontrer en personne l’équipe qui créait réellement ma montre. Nous avons fait beaucoup de changements au début que je ne pense tout simplement pas possible si je n’étais pas là en personne.
Qu’est-ce qui vous distingue des Autres montres similaires? (Inspiration, matériaux de haute qualité, etc.)

la première chose qui distingue ma montre des autres est le design. Il est vraiment unique. Deuxièmement, ces montres offrent une sensation de qualité beaucoup plus élevée que leurs concurrents., En incorporant du bois et de l’acier inoxydable dans le design, j’ai pu lui donner cet aspect de bois naturel, avec une sensation plus classique et « vraie montre”.

Nous achetons la majorité de nos matériaux et pièces du monde entier, et les usines ont été d’une grande aide pour faciliter ce processus. Par exemple, nous ne voulions pas d’un mouvement bon marché. Nous voulions que la montre soit fiable et abordable. Nous sommes donc allés avec l’un des mouvements japonais les plus réputés. En termes de qualité perçue, il se classe en deuxième position derrière les mouvements suisses, qui coûtent beaucoup plus cher.,

nous avons également obtenu notre propre bois de divers pays. Nous ne modifions pas la couleur naturelle du bois, mais lui donnons simplement un vernis protecteur qui conservera son aspect original.

Combien de temps avait-il de l’idée d’avoir un prototype fonctionnel? De grands changements ont eu lieu?

j’ai eu l’idée initiale en mai 2012 lorsque Sean était en Chine, s’est assis dessus pendant un certain temps, puis a décidé de vraiment y arriver en juillet de cette année-là.

Une fois que vous avez trouvé un fournisseur fiable et de qualité pour fabriquer votre produit, la chronologie n’est vraiment pas si longue pour avoir un prototype fonctionnel., Vous devez comprendre le fait que ces usines sont extrêmement gaffes dans ce qu’elles font et peuvent pomper les choses à la hâte. Une fois que j’ai eu les dessins initiaux prêts, il a fallu environ un mois pour recevoir un prototype.

la majorité de votre temps sera consacré à peaufiner les conceptions et à finaliser tout. Par exemple, j’ai dû acheter de nouveaux moules pour le boîtier et la bande, j’ai rasé des fractions de millimètre de la lunette en bois et j’ai légèrement modifié mes dessins de visage. Tout ce qui prend du temps.

y a-t-il des quantités minimales de commande que vous devez avoir pour même obtenir une usine pour travailler avec vous?,

les niveaux minimum de quantité d’ordre (MOQ) varieront selon votre produit.

bien sûr, plus votre coût unitaire est bon marché, plus le MOQ est élevé et vice-versa. Quand j’ai commencé à fabriquer des produits en Chine, je pensais qu’il y avait peu de marge de manœuvre pour négocier la commande minimale avec les usines, mais ce que j’ai trouvé, c’est qu’elles sont en fait assez flexibles. C’est encore une autre raison pourquoi il est utile de visiter l’usine en personne, ils seront plus susceptibles de travailler avec vous sur ce si vous le faites.,

très rarement, le MOQ initialement cité sera un facteur de rupture si vous ne pouvez pas répondre à leurs exigences.

Quels sont tous les coûts associés au processus de fabrication? (Design, Proto development, QC,)

cela variera selon le produit avec lequel vous avez affaire et d’une personne à l’autre en fonction des compétences, de l’endroit où vous vivez et de vos préférences personnelles. Si vous avez la possibilité de faire la conception vous-même, vous pouvez tenir compte de ce coût. Les Prototypes peuvent s’additionner rapidement si vous devez faire beaucoup d’ajustements., Par exemple, j’ai dû acheter des moules pour mon boîtier de montre et mon bracelet afin d’obtenir les spécifications exactes que je voulais. Ensuite, achetez des échantillons pour tester les combinaisons de couleurs et les différents modèles de visage.

le contrôle de la qualité dépend de vos préférences, de votre heure et de votre emplacement. Pour moi, j’ai pu être sur le terrain du début à la fin.

Mais pour la plupart je suppose que ce n’est pas le cas. Je suggère à ceux qui ne sont pas en mesure d’aller visiter l’usine ou de faire du contrôle de la qualité, d’embaucher quelqu’un pour le faire pour eux., Absolument ne pas essayer de le faire à partir de votre pays d’origine et externaliser sans l’aide de quelqu’un sur le terrain. Et je vous conseille fortement de faire une visite pour voir votre usine à un moment donné.

Si je devais mettre une estimation approximative sur le montant d’argent que l’on devrait s’attendre à dépenser pour démarrer un type de projet similaire, je dirais 5 000 $on sur le haut de gamme.

cela vous permettrait de passer facilement à travers la phase de conception, dans des échantillons d’usine et des prototypes avec des spécifications plus précises, et un produit final avec emballage., J’irais même jusqu’à dire que ce capital initial pourrait vous amener en Chine pour une visite d’usine. À ce stade, vous allez être un peu à court d’argent pour commercialiser votre produit/entreprise ou obtenir un site web Super baller, mais c’est pourquoi des plates-formes comme Kickstarter sont si géniales!

Voici une procédure pas à pas plus approfondie de la façon de travailler avec les usines en Chine.

Maintenant, nous allons sauter dans les choses amusantes. Kickstarter. 2 25k en 24 heures, se rapprochant de $100k maintenant après presque une semaine. Que pensez-vous conduit à tellement rapide succès?,

Comme je suis sûr que la plupart d’entre vous le savent, la clé du succès de toute entreprise en ligne est de générer du trafic.

donc, avant le lancement, c’était ma priorité numéro un. J’ai contacté tous ceux que je connaissais. Je leur ai parlé de mon projet et de la date de lancement, et j’ai vraiment essayé d’amener autant de personnes à contribuer dans les premières heures de mise en ligne que possible.

personne ne veut être la première personne à se joindre à quelque chose, donc si je pouvais amener les gens qui s’étaient déjà engagés à faire un don à le faire tôt, je savais que cela pourrait être un facteur important pour créer un élan.,

l’un des plus grands facteurs inattendus a été de recevoir suffisamment d’élan pour atterrir sur la première page de Kickstarter dans leur catégorie « populaire” – ce qui a généré encore plus de trafic.

j’avais atteint mon objectif de 10 000 $en moins de 5 heures et je crois vraiment que c’était énorme pour créer un buzz autour du projet. Qui ne veut pas monter dans un train rapide?

Comment faire une vidéo Kickstarter pour un nouveau produit? Votre, grand air!,

tout d’abord, permettez-moi de dire que j’avais littéralement zéro heure, minute ou seconde d’expérience de montage vidéo avant de faire notre vidéo Kickstarter. Cela étant dit, j’étais aussi satisfait de la version finie

comme toutes les choses lorsque vous démarrez votre propre entreprise, c’était encore une autre expérience d’apprentissage formidable at frustrante parfois, mais inestimable à long terme.

un conseil que je peux donner quand il s’agit de faire une vidéo pour Kickstarter, est de faire vos recherches., Regardez d’innombrables vidéos, en particulier des projets similaires aux vôtres (qui ont réussi), et voyez ce qu’ils ont fait. Prenez des morceaux de leurs vidéos et créez une histoire unique. Les gens veulent se connecter avec vous à un autre niveau au-delà de votre produit génial.

avec l’argent que vous collectez, Quelle est la prochaine étape pour la marque?

je vais être honnête et dire avant la campagne ma réponse à la question « prochaines étapes » était un peu différente…pour des raisons évidentes! Avec le succès que j’AI et l’argent que je recueille, savoir où allouer les fonds est crucial alors que je travaille à gérer la croissance.,

continuer à construire ma présence en ligne restera une priorité, mais j’ai maintenant beaucoup plus de levier pour trouver des détaillants pour porter ma marque. Pouvoir se rabattre sur le fait que j’ai reçu tant de demande en seulement quelques jours depuis mon lancement, établit immédiatement un nouveau niveau de confiance et, plus important encore, de crédibilité avec mon produit. Cela dit, j’élabore une stratégie de vente et de marketing approfondie pour vendre mes montres au-delà d’une plate-forme de commerce électronique et étendre ma portée dans autant de points de vente physiques que possible.,

des moments passionnants pour nous à Original Grain et nous ne pouvons pas vous dire assez merci pour tout le soutien. Je me félicite des questions que les gens ont sur le processus de fabrication ou les stratégies entourant la campagne Kickstarter, et je reviendrai à tout le monde le plus rapidement possible.

vous êtes prêt à devenir Original?

je suis ravi de voir comment le reste de cette année se joue pour Ryan et Original Grain. Nous avons passé beaucoup d’heures en Tuk Tuks et à l’arrière des bus à parler de la façon dont il allait aborder ce lancement, et évidemment il a bien fait beaucoup de choses.,

Ryan était aussi assez cool pour me donner un prototype du design maple, et je reçois des compliments à ce sujet chaque fois que je le porte. Le propriétaire de la boutique de montres haut de gamme à Portland a même dit « oh wow, c’est une pièce vraiment cool” quand je l’ai pris pour redimensionner les liens.