In der heutigen Zeit ändern sich die Zeiten. Mehr Menschen wollen ihre eigenen Chefs sein und für ihre eigene Zukunft verantwortlich sein. Das Internet macht dieses Ziel zugänglicher als je zuvor, und E-Commerce ist ein aufregender Weg zum Erfolg.
Dennoch kann es enorm schwierig sein, genau zu wissen, wie man ein E-Commerce-Geschäft gründet, das tatsächlich gut genug ist, um Einnahmen zu generieren., Es gibt so viele Informationen und so viele E-Commerce-Begriffe, die Sie durchforsten müssen, sodass die Erstellung eines Aktionsplans erforderlich ist, um Ihre Ressourcen zu priorisieren, während Sie Ihren eigenen E-Commerce-Geschäftsplan entwickeln.
Dieser Leitfaden bietet einen optimierten und ehrlichen Ansatz für Themen wie E-Commerce-Marketing und bietet Hinweise für die Beschaffung von Produkten sowie andere Tipps, die für diejenigen unerlässlich sind, die ein erfolgreiches Geschäft eröffnen möchten. Wir haben diese Dinge in unserem Blog ausführlich behandelt, aber dieser Beitrag fasst alle Dinge zusammen, die Sie benötigen, um Ihre ersten Schritte in der Welt des E-Commerce zu unternehmen.,
warten Sie nicht für jemand anderes, es zu tun. Mieten Sie sich und starten Sie die Schüsse.
Erste Schritte kostenlos
So starten Sie ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft
Wenn Sie gefragt werden, wie Sie ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft starten können, fallen Ihnen wahrscheinlich folgende Faktoren ein:
- Großartiges Website-Design
- Erstklassiger Kundensupport
- Ein hochwertiges Produktbild
- Einzigartiges Verkaufsangebot
Sie haben Recht., Dieser Denkprozess macht durchaus Sinn. Sie müssen eine hervorragende Kundenbetreuung bieten, um erfolgreich zu sein. Sie benötigen auch eine attraktive und vertrauenswürdige Website, wenn Sie möchten, dass Personen bei Ihnen kaufen.
Beachten Sie jedoch, dass es eine Kombination dieser Dinge ist, die zusammen arbeiten, die ein E-Commerce-Geschäft großartig macht. Diese Faktoren machen einen E-Commerce-Shop von 1 zu 10, nicht von 0 zu 1
Wir sehen dies bei Oberlo bei Erstunternehmern häufig – sie können die wichtigsten Dinge aus den Augen verlieren und Tage damit verbringen, den perfekten Laden erst nach einem Monat zu schließen., Was Ihr Geschäft wirklich antreibt, ist der Verkauf, und dies sollte das Herzstück Ihres E-Commerce-Geschäftsplans sein.
Die Bemühungen, den Traffic über E-Commerce-Marketing in Ihr Geschäft zu bringen, bringen Umsatz und Umsatz bringen Ihnen mehr Traffic. Ebenso müssen Sie zuerst Verkäufe tätigen, bevor Sie denjenigen, die auf Ihrer Website einkaufen, eine großartige Kundenbetreuung bieten und bevor Sie sich für die einzigartige Stimme Ihrer Marke entscheiden können.
Wenn Sie keine Verkäufe tätigen können, sind Sie fertig, bevor Sie überhaupt wirklich angefangen haben.,
Start eines E-Commerce-Geschäfts
Während es großartig ist, mit vielen großen Ideen in Ihr neues E-Commerce-Geschäft einzusteigen, empfehlen wir, Ihre Ambitionen beiseite zu legen und sich zuerst auf die praktischsten Schritte Ihres E-Commerce-Geschäftsplans zu konzentrieren.
Für den Anfang benötigen Sie wirklich ein einfaches Online-Medium, um Ihre Produkte zu verkaufen. Eine grundlegende Store-Vorlage auf einer seriösen Plattform wie Shopify erfüllt diesen Zweck perfekt.
Wir haben einen Leitfaden zur Gründung Ihres ersten E-Commerce-Unternehmens erstellt, der Ihnen hilft., Es kann mehr Zeit als 30 Minuten dauern, um loszulegen, aber seien Sie vorsichtig mit der Zeit, die Sie zu Beginn eingelegt haben.
Denken Sie an die weisen Worte von LinkedIn-Mitbegründer Reid Hoffman, der berühmt sagte: „Wenn Sie nicht durch die erste Version Ihres Produkts peinlich sind, haben Sie zu spät ins Leben gerufen.“
Dies gilt sicherlich auch für E-Commerce-Unternehmen. Der Schlüssel ist, schnell zu starten und darüber nachzudenken, wie man durch E-Commerce-Marketing Umsatz generieren kann. Dies wird schließlich Gelegenheit bieten, andere Dinge auf dem Weg zu verbessern.,
Und sobald Sie Ihr E-Commerce-Geschäft gestartet haben, verwenden Sie diese praktische Checkliste, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Schritte ausgeführt haben:
E-Commerce-Produkte finden
Wenn Sie völlig neu in der Welt des E-Commerce sind, fragen Sie sich vielleicht, was genau Sie verkaufen sollten. In der Tat ist es ein großer Grund, daran festzuhalten, warum Menschen niemals den Sprung wagen, ihr eigenes E-Commerce-Unternehmen zu gründen. In Wirklichkeit müssen Sie strategisch sein, um eine Reihe von Produkten oder einen einzelnen Artikel zu identifizieren, der im Trend liegt oder nicht so einfach in Geschäften oder auf beliebten E-Commerce-Websites wie Amazon zu finden ist., Deshalb wird der generische Weg und die Entscheidung, Bücher oder Schmuck zu verkaufen, wahrscheinlich zu einer Sackgasse führen. Es gibt bereits viele wichtige Akteure, die diese Anforderungen erfüllen.
Stattdessen möchten Sie spezifischere Elemente verwenden, die eine bestimmte Zielgruppe ansprechen. Wir empfehlen, zunächst eine Liste potenzieller Produkte zu erstellen, die Sie in Ihrem Geschäft verkaufen möchten. Denken Sie über Dinge nach, an denen Sie, Ihre Freunde, Kollegen oder Ihre Familie interessiert wären. Entdecken Sie auch Social-Selling-Sites wie Pinterest, Etsy oder sogar Instagram für mehr Input auf, was zu verkaufen.,
Es gibt wirklich überall Inspiration, wenn Sie anfangen zu suchen, und Sie können immer überprüfen, ob Ihre Produktideen gut sind, indem Sie auf Google Trends danach suchen. Weitere Informationen darüber, wie Sie entscheiden, was Sie verkaufen möchten, finden Sie in dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Zu diesem Zeitpunkt fragen Sie sich möglicherweise auch, wie genau Sie Ihre Produkte beziehen sollen, und hier könnte Dropshipping als praktikable Option für Ihren E-Commerce-Geschäftsplan dienen..,
Dropshipping ist ein immer beliebteres Geschäftsmodell unter Unternehmern, da es wesentlich niedrigere Investitionskosten im Voraus hat und im Allgemeinen eine risikoärmere Alternative zu traditionelleren E-Commerce-Geschäftsmodellen darstellt, bei denen Sie Lieferanten und Lagerbestände selbst finden müssen.
Es funktioniert so: Sie finden Lieferanten von Produkten, die Sie auf einem E-Commerce-Marktplatz wie Oberlo verkaufen möchten, und importieren diese Artikel dann in Ihr Geschäft., Wenn ein Kunde einen dieser Artikel kauft, geben Sie die Bestellung bei einem unserer außergewöhnlichen Lieferanten auf und dieser versendet den Artikel direkt an den Kunden. Auf diese Weise müssen Sie nie mit Waren umgehen und können Produkte austauschen, um leichter über aktuelle Trends informiert zu bleiben.
Apps wie Oberlo automatisieren einen Großteil des Prozesses für Sie. Auf diese Weise haben Sie mehr Zeit, sich auf Dinge zu konzentrieren, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu skalieren, z. B. eine großartige E-Commerce-Marketingstrategie., Fühlen Sie sich frei, dieses Dropshipping-Tutorial zu sehen, wenn Sie sich mit jedem Schritt in diesem Geschäft vertraut machen möchten.
Recherche für andere kleine Online-Unternehmen
Recherche ist ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg Ihres E-Commerce-Shops. Sobald Sie Ihre Produkte ausgewählt haben, schauen Sie sich die Wettbewerber an und was sie tun. Was sind die Barrieren und die Eintrittskosten? Investieren Wettbewerber stark in Anzeigen oder werden sie langsam digitaler? Zu wissen, wie viel Arbeit und Geld Sie in ein Startup investieren müssen, kann Ihre Motivation ändern, bestimmte Produkte zu verkaufen., Forschung kann Sie dazu bringen, bessere Produkte zu identifizieren, die Sie verkaufen können, und Ihnen ein gutes Verständnis dafür geben, wie Sie ein erfolgreiches kleines Online-Unternehmen gründen können. Es kann Ihnen auch helfen, Dropshipping-Fehler zu vermeiden, die Unternehmer häufig bei der Produktauswahl machen.
Aufbau von Online-Shops
Ein E-Commerce-Geschäft von Grund auf neu zu starten ist keine einfache Sache, also ist es ein guter Anfang, zu erforschen, was andere getan haben, um Erfolg zu haben. Hier sind ein paar Dinge, auf die Sie bei der Suche nach Wettbewerbern achten sollten, um sicherzustellen, dass Sie alles berücksichtigen, was Sie können, wenn es um E-Commerce-Geschäftserfolg geht.,
- Was ist ihr Geschäftsmodell
- Verkaufen sie mehrere Artikel oder nur ein Produkt
- Welche Social-Media-Kanäle nutzen sie
- Wer ist ihr Zielmarkt
- Wie pushen sie den Umsatz ((z. B. paid social, PPC, SEO, E-Mail usw.)
- Wie engagiert und loyal sind ihre Zielgruppe
Erstellen Sie Ihren Online-Shop
Sobald Sie Ihre Produkte ausgewählt und Ihre Konkurrentenrecherche durchgeführt haben, müssen Sie als nächstes Ihren Shop erstellen., Die Auswahl von E-Commerce-CMS-Tools wie Shopify kann das Einrichten Ihres Shops vereinfachen. Sie haben viele Vorlagen für den Anfang und eine einfach zu integrierende E-Commerce-Plattform, die keine Entwicklungsunterstützung benötigt. Wählen Sie ein Thema, das zu Ihrer Zielgruppe passt und Preise, die den Erfolg widerspiegeln, den Sie sich vorstellen. Wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft nach etwas Denkwürdigem benennen, wird garantiert, dass sich die Leute an Ihren Namen erinnern. Dies gilt auch für Ihr Logo, das so bunt oder kreativ sein kann, wie Sie es möchten.,
Wenn Ihre Website bereit ist, Bestellungen aufzunehmen, denken Sie daran, selbst einen Testauftrag auszuprobieren, um sicherzustellen, dass der Prozess für den Kunden reibungslos verläuft. Erleichtern Sie alle zusätzlichen Schritte, die erforderlich sind, um etwas online zu kaufen, und fragen Sie nur nach Informationen, die für den Check-out-Prozess erforderlich sind.
Nachdem Sie Ihr Geschäft gestartet haben, konzentrieren sich auf E-Commerce-Marketing 110%. Alles andere kann warten, bis Sie sicher sind, dass Sie Traffic generieren und potenzielle Kunden erreichen können., Das Geheimnis des E-Commerce-Marketings besteht darin, den richtigen Kanal für Ihre Produkte zu finden und dann Ihre Marketingstrategie zu perfektionieren, bis ein neuer Kunde weniger kostet als das, was Sie mit einem Verkauf verdienen.
Sie möchten auf diese Endlosschleife zielen, in der Sie weniger ausgeben, als Sie jeden Tag verdienen.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie alle Ihre Gewinne in Ihre Anzeigen reinvestieren. Dies ist nicht die Zeit, um alle Ihre Einnahmen Tasche. Behalten Sie die Beziehung zwischen verdienten Gewinnen und dem für E-Commerce-Marketing ausgegebenen Geld im Auge, indem Sie Ihren Werbe-ROI mindestens zweimal pro Woche überprüfen. Idealerweise tun Sie es täglich.,
Verkaufen Sie Produkte mit ausreichend hohen Aufschlägen, um Ihre Marketingkosten konsistent zu decken. Da E-Commerce-Marketing viel Geld kosten kann, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Produkte gut bewerten. Eine Investition von 100 US-Dollar sollte Ihnen einen Umsatz von mindestens 101 US-Dollar bringen, damit Sie sie erneut für Werbung verwenden können.
Erst wenn Sie diesen Punkt erreicht haben, können Sie damit beginnen, Ihr Store-Design zu optimieren, in die Schaffung einer großartigen Marke zu investieren und nach Möglichkeiten zu suchen, mehr Geld zu generieren. Sie können ein Geschäft nicht optimieren, wenn Sie keine Kunden haben, um zuerst verschiedene Funktionen zu testen., Daher ist E-Commerce-Marketing wirklich wichtig, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Verkäufe zu generieren.
Ein großartiger E-Commerce-Geschäftsplan erfordert einige Investitionen. Geld in Ihre Werbetaktik zu stecken, sollte letztendlich in Verkäufe umgewandelt werden, die Sie benötigen. Wenn Sie kein größeres Budget haben, sollten Sie langfristige Ideen wie SEO oder E-Mail-Marketing vorerst ausschließen.
Mit direkter Werbung über Facebook oder Adwords können Sie sofort mehr Umsatz erzielen. Am besten lernen Sie nicht nur, wie Sie Ihre erste E-Commerce-Marketingkampagne auf Facebook durchführen, sondern auch, wie Sie diese optimieren können.,
Alternativ lesen Sie, wie andere Instagram Marketing oder die neuesten Trends in der Werbung auf Snapchat nähern. Mit diesen Shopify-Tools können Sie auch einige Aspekte des Geschäftserstellungsprozesses automatisieren. Mit diesem Wissen und dieser Inspiration können Sie neue Strategien auf Ihr eigenes E-Commerce-Geschäft anwenden.
Testen Sie Ihre Werbekampagnen anstelle Ihrer Produktseiten, wenn es darum geht, die Leistung Ihrer E-Commerce-Marketingbemühungen zu bewerten. Dies hält Sie davon ab, festzustecken und zu versuchen, alle kleinen Details Ihres Geschäfts zu analysieren und zu ändern., Konzentrieren Sie sich einfach auf Werbung und Marketing, nicht auf die Schaltfläche „Kaufen“ auf der Produktseite.
Während ein Großteil der Ratschläge zur Gründung eines E-Commerce-Unternehmens einfacher gesagt als getan zu sein scheint, hilft es sicherlich, eine klare Vorstellung von den ersten Schritten zu haben, einschließlich der Einführung eines einfachen Geschäfts und der Hingabe an E-Commerce-Marketing.
Sobald Sie Ihre Shop-Idee validiert und einen stetigen Umsatzstrom gesichert haben, stellen Sie sicher, dass Sie mit der Optimierung Ihres E-Commerce-Marketings Schritt halten, wie Sie gehen., Hier sind einige zusätzliche E-Commerce-Geschäftstipps, die Sie bei der Ausarbeitung Ihres E-Commerce-Geschäftsplans berücksichtigen sollten.
Kundendienst / Selbsthilfe
Rund 45% der US-Verbraucher werden eine Online-Transaktion aufgeben, wenn ihre Fragen oder Bedenken nicht schnell beantwortet werden. Außergewöhnlicher Kundenservice ist entscheidend für den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens. Erstellen Sie Selbstbedienungsinhalte und eine detaillierte FAQ-Seite, bieten Sie Live-Chat-Support, fördern Sie Produktbewertungen und bauen Sie Vertrauen zu Ihren Kunden auf., All dies gibt Ihrem Geschäft wertvolle soziale Beweise und schafft Stammkunden, die fünfmal billiger zu erwerben sind als neue.
Conversion-Optimierung
Im Durchschnitt verlassen 69% Ihrer Website-Besucher Ihre Website, ohne einen Kauf abzuschließen. Wie stark würden Ihre Einnahmen steigen, wenn Sie diese Verkäufe erfassen würden, anstatt sie zu verlieren? Optimieren Sie Ihre customer journey. Erstellen Sie zeitlich begrenzte Angebote. Starten Sie eine E-Mail-Kampagne zum Verlassen des Warenkorbs. Sie können sogar eine retargeting-Kampagne., Testen Sie eine Reihe verschiedener Taktiken und versuchen Sie zu verstehen, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Store Optimization
Beachten Sie, dass 44% der Online-Shopper ihren Freunden von einer schlechten Online-Erfahrung erzählen. Sobald Sie die Grundlagen für Ihr E-Commerce-Geschäft gelegt haben, besteht der nächste wichtige Schritt darin, Ihre Website zu optimieren. Verbessern Sie Ihre website-Geschwindigkeit. Erstellen Sie eine intuitive Navigationsleiste. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung großartiger Produktseiten. Verwandte Elemente anzeigen. Optimieren Sie Ihre Shop-Suche. Überprüfen Sie abschließend, wie Ihr Geschäft auf mobilen Geräten aussieht.,
Inventar
Meistverkaufte Produkte neigen dazu, schnell zu verblassen, deshalb ist Inventar sehr wichtig. Suchen Sie ständig nach neuen Produktideen, die den Verkehr in Ihr Geschäft bringen könnten. Verlassen Sie sich nicht auf nur ein paar Produkte, um alle Ihre Verkäufe zu fahren. Bieten Sie Ihren bestehenden Kunden vielmehr Neuankömmlinge an und testen Sie häufig neue Produktideen basierend auf Google Trends.
Schlussfolgerung
Ich weiß, dass es Menschen gibt, die Erfolg hatten und die meiste Aufmerksamkeit auf ein einzigartiges Nischenprodukt oder einen außergewöhnlichen Kundenservice gerichtet haben., Das heißt, bis zu 50% der Shopify-Shops erhalten nie einen einzigen Verkauf. Auch wenn das wie eine sehr geringe Anzahl von E-Commerce-Unternehmen erscheinen mag, die tatsächlich auf den Boden, wenn Sie es mit Erfolgsraten von Unternehmen im Allgemeinen (10%) vergleichen, ist es eine vielversprechende Zahl.
Um einige wichtige Takeaways aus diesem Handbuch zusammenzufassen, während Sie Ihren eigenen E-Commerce-Geschäftsplan entwickeln, starten Sie Lean und legen Sie alle anderen Dinge beiseite, um sich auf den Verkauf zu konzentrieren. Machen Sie sich am Anfang keine Sorgen um das perfekte Produkt oder das am besten aussehende Webdesign für Ihr Geschäft. Springe ein und lerne dabei., Verwenden Sie den Verkaufsaspekt Ihres E-Commerce-Geschäfts als Leuchtturm, da er die treibende Kraft hinter jedem erfolgreichen Geschäft ist. Sobald Sie anfangen, einen Gewinn zu erzielen, investieren Sie das Geld in einen E-Commerce-Marketingplan, um Ihr Geschäft weiter auszubauen. Nur dann sollten Sie anfangen, andere wichtige Details wie die Optimierung Ihres Geschäfts zu verbessern.
Hoffentlich hat Ihnen dieser Artikel geholfen, zu verstehen, wie Sie ein E-Commerce-Unternehmen gründen können., Sie haben alles zur Hand, was Sie brauchen, damit Ihr Geschäft in diesem Jahr startet, und wir von Oberlo helfen Ihnen gerne bei jedem Schritt, um dieses Ziel zu erreichen.
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