företag, både B2B och B2C, engagera sig i en rad marknadsföringsstrategier för att få sitt budskap och produkt till kunder. Ett sätt dessa strategier kategoriseras är som Push och Pull eller utgående och inkommande marknadsföring.
vad är Push och Pull strategier?
enkelt uttryckt är en pushstrategi att driva en produkt hos en kund, medan en dragstrategi drar en kund mot en produkt., Push strategi är ett snabbt sätt att flytta en kund från medvetenhet att köpa, medan pull strategi handlar om att skapa en pågående relation med varumärket. Båda tjänar ett syfte att flytta kunden längs resan från medvetenhet att köpa, men dra strategier tenderar att vara mer framgångsrika på att bygga varumärkesambassadörer.
medan vissa företag beslutar att anta det ena eller det andra är det viktigt att hitta en kompletterande balans mellan de två., Att välja din marknadsföringsstrategi och taktik bör göras noggrant och med en grundlig förståelse av ditt företag, nuvarande varumärkeskännedom och målgrupp. Till exempel skulle lansering av en ny okänd produkt kräva mer push än ett etablerat varumärke.
tryck och dra taktik inom den större strategin bör arbeta tillsammans sömlöst för att flytta kunden genom sin resa. Till exempel är effekten av ett flygblad i posten förlorad utan en webbplats för kunden att besöka för att lära sig mer., Moderna konsumenter är kunniga och kräver flera interaktioner med ett företag och en produkt innan de engagerar sig.Facebook: Facebook använder Push och Pull inom samma verktyg
Facebook fortsätter att vara en av de mest populära sociala medier webbplatser med 1.94 miljarder månatliga användare över hela världen (mars, 2017).
Facebook: med Push och Pull inom samma verktyg
Facebook fortsätter att vara en av de mest populära sociala medier webbplatser med 1.94 miljarder månatliga användare över hela världen (mars, 2017). Som en plattform, Facebook ger en lätt att förstå modell av hur man skapar en kompletterande balans mellan push och pull marknadsföringsstrategier. Till exempel kan dra användare till din sida ta ett kombinerat tillvägagångssätt.,
Push strategi: Facebook reklam och förstärkta inlägg
en av de nödvändiga hyresgästerna i push marknadsföring är att känna din publik. När du har etablerat din publik kan du rikta dem via Facebook reklam och förstärkta inlägg. Facebook kan du specifikt rikta användare efter ålder, demografiska, plats, socioekonomisk status och intressen. En annons som körs i ett potentiellt kundflöde kommer att driva dem till din Facebook-sida och/eller webbplats för att göra ett köp.
dra strategi: sökmotoroptimering
potentiella kunder som har ett behov kommer att söka sökord., Facebook Facebook Facebook Om beskrivning och en aktiv närvaro på Facebook, top hits kommer att dra användare till din Facebook-sida.
nu har du dem: håll dem engagerade
när potentiella kunder har skjutits eller dras till din sida, är nästa steg att hålla dem engagerade med ditt företag eller produkt och omvandla dem till varumärkesambassadörer. Undvik att sända till dina anhängare, men istället starta en konversation som drar dem till dig. En stark konversation och intressant innehåll kommer att generera word of mouth.,
titta på andra sociala medier och spåra trender för att veta vilka konversationer som ska ha och hur man håller saker relevanta. Kulturell kommentar kan ofta vara bara sak att dra andra till ditt varumärke.
Analytics är din vän
traditionellt var push strategier riktade och dra strategier kastade ett brett nät i hopp om att fånga rätt framtidsutsikter. Online eller på Facebook kastar du fortfarande ett brett nät, men digital mining och analytics hjälper till att förstå vem som engagerar sig i vad du lägger ut där ute., Använd dessa analyser för att bättre förstå din målgrupp och sedan tillämpa denna kunskap på din pushstrategi genom att ytterligare rikta in dina annonser.
Facebook analytics hjälper dig att förstå vem som kommenterar dina inlägg och viktigast av allt vem som klickar på att köpa som ett resultat. Dessa analyser är viktiga för att förstå vad som fungerar och vad som inte gör det.
slutsats
liksom alla marknadsföringsstrategier eller initiativ, push och pull strategier kräver planering och övervägande av publiken och marknaden. Varje taktik och kampanj bör övervakas, ses över och ses över regelbundet., Digital analytics gör det möjligt för marknadsförare att utveckla en omfattande förståelse för sin publik så att de kan bestämma bästa möjliga push-och pull-strategier för att flytta sina kunder från medvetenhet att köpa och bortom till raving fans och ambassadörer.
Leave a Reply