Le aziende, sia B2B che B2C, si impegnano in una serie di strategie di marketing per portare il loro messaggio e prodotto ai clienti. Un modo in cui queste strategie sono categorizzate sono come Push e Pull o marketing in uscita e in entrata.
Quali sono le strategie Push e Pull?
In poche parole, una strategia push è quello di spingere un prodotto a un cliente, mentre una strategia pull tira un cliente verso un prodotto., La strategia push è un modo rapido per spostare un cliente dalla consapevolezza all’acquisto, mentre la strategia pull riguarda la creazione di un rapporto continuo con il marchio. Entrambi hanno uno scopo nel spostare il cliente lungo il percorso dalla consapevolezza all’acquisto, tuttavia le strategie di pull tendono ad avere più successo nella costruzione di ambasciatori del marchio.
Mentre alcune aziende decidono di adottare l’una o l’altra è importante trovare un equilibrio complementare tra le due., Scegliendo la vostra strategia di marketing e tattiche dovrebbe essere fatto con attenzione e con una conoscenza approfondita del vostro business, attuale consapevolezza del marchio, e target di riferimento. Ad esempio, il lancio di un nuovo prodotto sconosciuto richiederebbe più spinta di un marchio stabilito.
Le tattiche push e pull all’interno della strategia più ampia dovrebbero lavorare insieme senza problemi per spostare il cliente attraverso il loro viaggio. Ad esempio, l’impatto di un volantino nella posta viene perso senza un sito web per il cliente di visitare per saperne di più., I consumatori moderni sono esperti e richiedono diverse interazioni con un’azienda e un prodotto prima di impegnarsi.
Facebook: Utilizzando Push and Pull all’interno dello stesso strumento
Facebook continua ad essere uno dei siti di social media più popolari con 1,94 miliardi di utenti mensili in tutto il mondo (marzo, 2017). Come piattaforma, Facebook fornisce un modello facile da capire su come creare un equilibrio complementare di strategie di marketing push e pull. Ad esempio, disegnare gli utenti sulla tua pagina può adottare un approccio combinato.,
Push Strategy: Facebook Advertising and Boosted Posts
Uno degli inquilini necessari del push marketing è conoscere il tuo pubblico. Una volta stabilito il tuo pubblico, puoi indirizzarli attraverso la pubblicità di Facebook e i post potenziati. Facebook consente di indirizzare specificamente gli utenti per età, demografico, posizione, stato socio-economico, e gli interessi. Un annuncio che viene eseguito in un feed potenziali clienti li spingerà alla tua pagina Facebook e / o sito web per effettuare un acquisto.
Pull Strategy: Search Engine Optimization
I potenziali clienti che hanno bisogno cercheranno parole chiave., Se si dispone di un robusto Facebook Sulla descrizione e una presenza attiva su Facebook, top hits tirerà gli utenti alla tua pagina di Facebook.
Ora li hai: tenerli impegnati
Una volta che i potenziali clienti sono stati spinti o tirato alla tua pagina, il passo successivo è quello di tenerli impegnati con la vostra azienda o prodotto e convertirli in ambasciatori del marchio. Evitare di trasmettere ai tuoi seguaci, ma invece di iniziare una conversazione che li tira a voi. Una conversazione forte e contenuti interessanti genereranno passaparola.,
Guarda altri canali di social media e traccia le tendenze per sapere quali conversazioni avere e come mantenere le cose rilevanti. Il commento culturale può spesso essere la cosa giusta per tirare gli altri al tuo marchio.
Analytics sono tuo amico
Tradizionalmente, le strategie di spinta sono stati mirati e tirare strategie gettato una vasta rete nella speranza di catturare le prospettive giuste. Online o su Facebook si sta ancora gettando una vasta rete, ma il mining digitale e l’analisi aiutano a capire chi si sta impegnando con ciò che si mette là fuori., Utilizza queste analisi per comprendere meglio il tuo pubblico e quindi applica queste conoscenze alla tua strategia push targettizzando ulteriormente i tuoi annunci.
Facebook analytics ti aiuterà a capire chi commenta i tuoi post e, soprattutto, chi fa clic per acquistare come risultato. Queste analisi sono fondamentali per capire cosa funziona e cosa no.
Conclusione
Come qualsiasi strategia di marketing o iniziativa, spingere e tirare strategie richiedono la pianificazione e la considerazione del pubblico e il mercato. Ogni tattica e campagna dovrebbe essere monitorata, rivista e rivista su base regolare., L’analisi digitale consente ai marketer di sviluppare una comprensione completa del loro pubblico, consentendo loro di determinare le migliori strategie push e pull possibili per spostare i loro clienti dalla consapevolezza all’acquisto e oltre in fan e ambasciatori deliranti.
Leave a Reply